往欧洲卖沙发套的小镇青年：第一年赚了50万，愿望是不破产

“一年销售额大概在150万元，净利润的话50万元，以后不指望能发大财，只要不破产就知足了。”跨境电商创业者黄嘉杰对记者说道。

这是黄嘉杰创业的第一年，一年多以来他的工作只有一件事，就是把沙发套卖给外国人。虽然大学刚毕业年仅24岁，但这个男生比同龄人更早的摸到了财富密码——跨境电商。

跨境电商淘金热潮下，人人都想一夜暴富

毗邻上海，南靠长江，在江苏南通有这样一个小镇，整体面基不足100平方公里，却承载着供应着全球约60%家纺用品的重任，年成交额超过2000 亿元。数十年来，这块土地上形成了以“织、染、印、成品、研发、物流、销售”为核心的完整家纺产业链。

该镇名为叠石桥，?政上?属于江苏省南通市海门区，以家纺产业闻名于世界。毫不夸张的说，全球范围家纺领域，MADE IN CHINA?乎可以等价为“叠?桥制造”。

以叠石桥为核心的家纺产业辐射范围覆盖整个镇、区、市，在这里，几乎每家每户都从事着家纺产业链上相关的工作。

这里是“家纺之都”，同时也是“电商天堂”，时代的浪潮下，叠石桥的家纺产业造富了一大批制造商、经销商、电商从业者。黄嘉杰便是其中一员，这里有无数个像他一样的后来者，渴望通过家纺实现财富自由的神话。

黄嘉杰出生于江苏南通，2019年大学毕业后一次偶然的机会结识到一位在浙江从事跨境电商的老板。

“那个浙江老板从2017年开始做速卖通（阿里巴巴旗下面向国际市场的跨境电商平台，“国际版淘宝”），赶上平台的红利期，如今每年光往国外卖沙发套就有100多万净利润，而且还是从叠石桥进的货，如果我在老家自己做岂不是比他更有优势。”黄嘉杰对记者表示。

也正是这次机会让他萌生了创业的念头，丰厚的利润空间和家乡的产业货源优势让他看到了跨境电商的商机，2020年3月黄嘉杰瞄准这一行业，开启了大学毕业后人生的首次创业。

去年3月也是疫情最严重的时候，在身边很多人看来这个时候创业或许不是最明智的选择，但黄嘉杰还是顶住了外界压力，毅然决然的在速卖通上开启了第一个店铺。

叠石桥作为“家纺之都”，在从事家纺贸易方面，比国内任何地方都具有优势，黄嘉杰通过市场调研最终在一众家纺产品中选择了沙发套作为店铺主打的商品。

在国内大多数人的认知中，沙发套作为家纺类产品的一小块分支或许并不起眼，选品也应该选择需求量更大的床上四件套等产品，然而事实并非如此。

用黄嘉杰的话来说，之所以没有优先选择四件套而是选择沙发套，是因为在速卖通平台的整个家纺类目中，外国人在沙发套上的供需指数更高，销量更好，除了产品需求量的问题外，成本也是选品的重要考量之一。

外国人床的尺寸和国内不一样，因此进货的时候需要储存更多尺寸的四件套，成本更高，反之，国外的沙发尺寸和国内几乎一样，即便相差几厘米可以依靠弹力拉开，几乎不会存在尺寸的问题，进货成本也就相对小了很多。

“初期连续两个月不开单，我的愿望是不破产”

对于一个刚毕业的大学生而言，创业远远没有想象中来的容易。

和普通上班族不同的是，电商人的作息是日夜颠倒的，他们白天睡觉，晚上工作。每天的工作流程是打开电脑订货、进货、打包，到了时间点发货，发完货晚上P图、上产品、回客户信息、看看店铺流量、分析店铺数据……

刚开始两个月，黄嘉杰处于无单可开的窘境，平台上的前辈同行执着于打价格战，以更低的价格为商品引流，面对激烈的竞争，黄嘉杰被迫将沙发套售价调至成本以下，用亏本的方式获取更多的商品曝光量。

对于定价，平台的卖家都有一套自己的定价公式，黄嘉杰向记者展示了公式算法：

最终定价≥[（货物成本+运费）/美元汇率]/平台抽成佣金

以一件成本25元的沙发套为例，运费50元，汇率6.4，平台抽成佣金0.95：

[（25+50）/6.4]/0.95≈12.33 美元

也就是说，一件成本25元的沙发套在平台上需要至少卖到12.33美元（78.91元人民币）才不会亏本，或许很多人觉得一件25元的商品卖到国外将近80元，这其中有很高的利润空间，但事实并非如此。

对于做跨境电商的创业者而言，物流费用往往占运营成本的大头，一件25元的商品光运费就要50元左右，并且商家几乎都是选择包邮，再扣除平台的佣金，其中的利润并没有想象中的那么可观，在价格战激烈的平台内，不少新人只能选择薄利多销策略。

除了价格上的竞争外，不少商家甚至将整个商品的详情页完全复制到自己的店铺，因为起步之初缺乏经验，没有给详情页打水印，面对抄袭的状况新人投诉无门，只能吃哑巴亏。

“创业初期的几个月是最艰难的时候，那个时候啥也不懂，经常吃亏，在经过连长时间不开单和连续的亏损后，家里人也没有了刚开始的支持，一度劝自己放弃创业，老老实实去上班。但我知道自己付出了多少，我也知道这种情况不会一直持续下去。”

“行业里有句老话，电商这东西不能急，要慢慢熬，刚开始亏点钱很正常，时间久了自然就倒闭了。我不指望能发大财，但只要不破产就知足了。”黄嘉杰笑着说道。

“双11”一天卖了20万，打单机“吐”了一晚上没停过

直到2020年下半年，国内疫情得到缓解，物流以及货物的供应体系恢复到几乎与往日相同的水平，但很多国外企业仍无法保证产品正常生产交货，因此全球各大产业的出口订单开始向中国转移，在新冠肺炎疫情全球大流行的背景下，我国在全球主要经济体中成为唯一实现正增长的国家。

受益于此，黄嘉杰的沙发套生意也迎来了转机。从2020年9月到12月短短4个月的时间里，店铺的营业额直接实现了从0到100万的飞跃。

经历了上半年的淡季，再看整个下半年，从双十一、黑色星期五到双十二、圣诞节，几乎每一个节日都是订单激增的节点，但一年中销量最好的时候还是双十一，激增的营业额和高强度的工作节奏让黄嘉杰一时间难以适应。

双十一当天可能是一年当中最忙的时候，客户下单的速度远远超过打单的速度，俗称爆单。

“这边刚打完100张单子，另一边客户又下了100单，双十一当晚，我整整打了一晚上的快递单子，但即便如此还没有打完，后面熬了整整两天才把双十一的订单全部处理完。那一天整整发出去十二三个蛇皮袋的沙发套，一夜之间光运费就花了4万块钱。然而忙碌也是有收获的，做跨境电商的第一个双十一，我的营业额便达到了3万美元，折合人民币大约20多万元。”黄嘉杰感慨道。

双十一的部分订单

“从0到150万，从来没有什么一夜暴富的神话”

从事跨境电商生意一年多以来，黄嘉杰沙发套的热销地主要为西班牙、英国、德国、法国、意大利等欧洲国家，除此之外，也会有冰岛、埃塞俄比亚、尼泊尔、毛里求斯等诸多冷门国家。

其中西班牙的订单量占所有订单的60%，承担着店铺超过一半的营业额。虽然西班牙会有自己的站内平台，但是他们的定价更高，所以消费者会选择在速卖通上购买中国产的沙发套。

值得注意的是，国外和国内的消费者在消费习惯上有很大的不同，国内消费者在网购时会详细询问商品的信息，收到商品后与商家的交流并不多。但国外的消费者和国内消费者有着完全相反的购物模式，国外消费者一般都是果断下单，并不会有太多的交流，即便有客户前来询问，平台也会自动将英语转换成中文，沟通上不会有太大的问题。

在回忆起与客户交流的经历时，黄嘉杰笑称：“国外的客户几乎都很热情，曾经有个西班牙的客户，在收到包裹后，他很满意很开心，甚至发了大段的文字进行感谢，后来我让他给个五星好评，客户听了竟然就直接发了5个爱心给我，直接把我逗笑了。”

在黄嘉杰看来，对一个商家来说重要的是流量和转化，以前开一个新的店铺平台会给你很多的流量扶持，尤其是在2017年左右是跨境电商的红利期，现在想要做的话也能做起来，但没有以前那么容易了，在未来2~3年内平台会和淘宝一样趋于饱和，到那时想要再分一杯羹就很难了。

创业仅仅一年多，黄嘉杰的店铺便排到了平台同类的前100名，年营业额高达到150万元，净利润将近50万元，他所卖的沙发套远销至全球200多个国家，乘着跨境电商的东风，这个年仅24岁的大学毕业生比同龄人更早的摸到了财富密码。然而用黄嘉杰的话来说，创业从来没有什么一夜暴富，有的只是别人看不见的艰辛。

数据显示，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，增长了31.1%，其中出口1.12万亿元，增长40.1%，进口0.57万亿元，增长16.5%。通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单达24.5亿票，同比增加了63.3%。

2020年“双11”期间，全国通过海关跨境电商进、出口统一版系统共处理进出口清单5227万票，较上年增加25.5%；处理清单峰值达3407票/秒，增长了113.2%，各项指标均创新高。

近年来，跨境电商处于红利蓝海的状态，相比国内它的市场更大，涉足到全球上百个国家。相比海外卖家来说，我们拥有比他们有更多的产业优势，供应链更稳定、价格更低、物流更便捷。

放眼全球，国外疫情的不稳定性为跨境电商提供了绝佳的发展空间，越来越多像黄嘉杰这样的创业者涌入这个赛道，在这里，每天都有人在上演暴富神话，也有人诉说着创业的艰辛。虽然跨境电商的红利盛宴已然进入下半场，但在很多入局者看来，当下是仍是创业最好的时代。