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哪吒汽车销量将突破20万 谁在买?

来源:盖世汽车   2022-08-29 12:22:44

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在日前开幕的成都国际车展上,哪吒汽车宣布在“进城出海”战略落地下,预计9月累计交付量将突破20万辆。如果分车型来看,哪吒中起到销量担当的核心车型是哪吒V。

日前,哪吒汽车宣布哪吒V截止到今年7月的累计销量已突破10万辆,而达到这一量级,用时仅约21个月,它是新势力中用时最短、最快达成10万销量的车型。

为何哪吒V是销量担当?还得从数据看起。截至到今年7月,哪吒自成立以来的累计交付量约为17.31万辆,按此计算,哪吒V的销量在品牌内部占比约为58%,其余份额则来自于哪吒最早推出的N01以及在售的哪吒U等车型。

众所周知,哪吒当前的主销市场在10万元以下,准确来说是A0级和A级市场,官方披露的数据显示,哪吒V作为一款A0级纯电车,今年1-7月在该细分市场的份额达到12.5%,且这款车的年增长率为123.5%。哪吒汽车品牌中心UV品牌部高级总监陈尹斌认为,这是一个非常可观的数字,随着这款车不断换代、升级,哪吒V将成为哪吒在10万元以下市场的一个重要产品壁垒。

女性用户占比过半

哪吒V在销量突破10万辆后,究竟是什么样的用户在买?

根据哪吒发布的数据,第一,这款车的C端用户占比达到了97%,且越来越多的家庭用户、增、换购用户选择哪吒V作为生活中的交通工具。

第二,这款车的女性用户占比达到60%,女性用户主要被产品的颜值、智能、性能和轻巧灵活的操控所打动。

第三,哪吒V 41%的用户来自于新一线或二线城市,浙江、江苏、河南的哪铁最多。

第四,哪吒V的用户比较年轻化,多元化。40.5%的用户是90后和00后,很多用户成为哪吒V的首购车主。

透过10万个数据去看用户的用车体验,哪吒发现对车主来说,哪吒V不仅是一个简单的交通工具,还是一个生活中必不可少的装饰,很多车主在哪吒V上进行了大量改装。

陈尹斌表示,基于用户的需求,哪吒除了按照产品生命周期的管理每年推出年款、每两年推出改款车型外,哪吒可能还会更多的顺应用户的需求,不断地去开发一些潮改、商改版本去满足用户个性化需求。

“大打小”的产品策略

作为新势力品牌的一款10万元以下的纯电车,哪吒V销量快速破10万,靠的是什么?陈尹斌认为,这和哪吒V的定位息息相关。

据了解,哪吒V采取了“以大打小”的产品策略,就是在同等价位的市场上,哪吒V在空间、性能、智能化层面都要“大”过或优于同级竞品。以当前10万元以下的纯电产品为例,相比长安奔奔E-Star、奇瑞小蚂蚁、零跑T03,哪吒V在车身尺寸、智驾辅助配置等方面具备竞争优势。

除了产品策略,哪吒V销量走高的另一关键因素是对市场及用户的精准洞察,这也使哪吒V在不断进化和迭代。2020年,国内新能源车市迎来快速发展期,当时在10万级的小车市场,绝大部分车型是长安奔奔、奇瑞小蚂蚁等类似的微型车,还没有小型SUV,而哪吒V作为一款小型纯电SUV就在彼时的背景下上市的。

上市之后,哪吒汽车发现用户对车型有潮改行为,且A0级市场女性消费者接近大半江山,在此情况下,哪吒于2021年6月又推出了哪吒V魔女版。陈尹斌介绍,哪吒对用户的洞察体现在产品细节上,比如哪吒V的女性用户居多,购车主要用于家庭日常通勤,这意味着车要灵活轻便,所以哪吒V就采取了小方向盘,比常规的方向盘直径小30毫米,这样对于女性用户更加友好。

此外,2021年底,哪吒汽车提出了“科技平权”的理念,将L2级智能辅助驾驶配置到了哪吒V上,哪吒V Pro在去年11月上市,15项智能驾驶功能首次在10万级的车型上进行搭配。

陈尹斌表示,在哪吒V后续的产品进化中,哪吒仍会坚守“科技平权”的理念,同时最核心的是会更加聚焦用户的多元化需求,哪吒希望能把哪吒V打造成像燃油车时代的经典国民车,比如像甲壳虫、Smart。

定位10万级面临的挑战

实际上,哪吒V销量走高不仅靠的是其产品策略,还靠的是一份幸运,这份幸运就是国内新能源车市迅速增长带来的。乘联会数据显示,今年1-7月,A0级纯电动汽车的销量约为26.73万辆,占整体乘用车市场的9.8%,虽然占比还不算大,但增速却在所有细分市场中位居第一,达到319.4%。

高增速之下,盯上这一块市场或者说盯上10万级纯电市场的不止哪吒。今年6月30日,吉利旗下几何E上市,补贴后售价区间为8.68-10.38万元,同时几何还要将渠道下沉到三四五线城市,放言要做A0级纯电市场的卷王。

乘联会数据显示,几何E 7月销量达到5171辆,与哪吒V当月7585辆相差2000余辆,可以说几何E是哪吒V的一个有力对手。

除了几何,比亚迪(行情002594,诊股)的海豚售价刚上市时已经下探到了9.38万元,业内有分析认为,如果不是原材料价格上涨,比亚迪海豚的起售价可能还会更低。除此之外,蔚来也有意布局低价市场,有消息称,蔚来计划推出的第三品牌,产品价格区间主要在10万元-20万元。从上述来看,哪吒V虽然当前市场表现还不错,但随着10万级新能源市场的充分竞争,哪吒V也将面临外部的挑战。

在陈尹斌看来,哪吒并不太担心友商带来的挑战,原因在于哪吒会一直秉承“科技平权”的理念,给消费者在同等价位内提供更好的产品、更多智能体验以及更丰富的服务,而这些,将会成为哪吒汽车品牌的优势和壁垒。

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