净利润创6年新高、财富管理成优势业务 方正证券高管层现身业绩发布会逐一释疑

金融界8月24日消息 “随着股东风险化解、经营环境触底反转，方正证券(行情601901,诊股)迎来了新起点、新动能、新高度，公司净利润实现逆势增长，创六年新高。”方正证券执行委员会主任、董事会秘书何亚刚在8月23日的中期业绩发布会上表示。

与平安证券的同业竞争问题如何解决？网点撤销又是基于怎样的考虑？方正证券高管层在业绩发布会上对投资者普遍关注的问题逐一解答。此外，公司首次揭秘“基本盘”——财富管理业务的发展与革新。

净利润逆势增长 创6年新高

8月22日，方正证券发布2022年度半年报。财报显示，截至2022年6月末，公司实现营业收入40.76亿元，同比下降0.1%，归属于上市公司股东净利润14.21亿元，同比增长9.29%。

受疫情反复、俄乌冲突、外部通胀等多重因素的叠加影响，2022年上半年，券商行业业绩整体承压。为何方正证券能够实现逆势增长，甚至创六年新高？对此，董秘何亚刚从三方面给予解释：一是资产负债表的修复；第二，各项业务均衡发展，趋势有效抵抗了周期与市场波动；第三，公司始终坚持审慎经营理念。

据何亚刚介绍，时隔三年，方正证券恢复发债，上半年成功发行31亿非公开公司债，另外还有50亿债正在申请；上半年发债让公司融资成本下降76个BP，综合融资成本下降11个BP。此外，公司授信已打开，金融机构准入数量、授信额度都在增加。

关于特色业务，何亚刚表示，公司固守投资能力突出，较上年同期增加183%，为第二大“粮仓”；公募基金实现扭亏为盈；私募股权基金净利润持续提升，较上年末增加86%至2.2亿元；自营权益投资取得正收益，跑赢各行业指数。

“因为风险出清，包袱已经卸下，今年公司做到了零新增风险、零减值计提。”何亚刚感慨，面向未来，我们充满信心，干劲满满，相信公司前景可期。

做强PWA销售 打造财富管理新动能

财富管理业务是方正证券的优势业务，经过近二十年的发展与变革，其已形成差异化竞争力。此次业绩发布会，方正证券首次向外界揭秘公司财富管理业务发展历程。副总裁姜志军从网点的四化管理、队伍建设的三次变革、财富管理三步推进以及文化建设一种坚持四方面展开。

为打造一支专业能力强的财富管理队伍，方正证券从2003年起迈出了从坐商到行商的关键一步，大干营销海量获客；2011年，公司又进行了二次变革，实行客户分包、责任到人；2014年，方正证券开始全力向财富管理转型，大干投顾业务和产品销售。据姜志军介绍，经过19年的持续积累，公司营销队伍已从150人增加至4200人，年复合增长率达20%，客户数量从38万增长到1420万，年复合增长率达22%。

队伍和客户优势明显，加之线下网点数量众多，方正证券构筑起业务护城河。截至2022年6月末，方正证券网点数达388家，行业排名第二；投顾资格人数2575人，行业排名第九。专业的人才队伍及优质的服务为方正证券赢得大批客户。截至2022年6月末，该行新增信用账户数突破9100户，市占份额由1.77%增加至5.99%；线上线下(行情300959,诊股)投顾收入双双增长，投顾签约资产突破1000亿元；在代销金融产品方面，方正证券上半年金融产品保有规模峰值达850亿元，代销金融产品净收入1.01亿元。此外，公司自主研发的“小方”APP月活跃用户突破536万，行业排名第四。

对于近日方正证券撤销个别分公司一事，姜志军表示，方正证券区域分公司定位与行业普遍做法有所不同，是业务型而非管理型分公司，区域分公司对营业部没有管理责任，更侧重并聚焦机构业务，比如股权、债券业务的承揽，以及高净值个人业务、机构经纪业务的开展；而营业部以零售客户为主，二者聚焦方向有所不同。基于提升网点经营效率的考虑，遂决定对个别经营效率较低的网点进行撤并，这是正常经营行为。

值得注意的是，为做强财富管理，今年上半年，方正证券采取“财富管理+机构业务”双驱动的业务模式。截至2022年6月末，该公司财富管理业务实现营收25.90亿元。

此外，方正证券还打造了具有方正特色的私人财富顾问队伍（PWA），助力财富管理加速向资产配置阶段迈进。姜志军表示：“私人财富顾问队伍是我们今年着力打造的精神力量，公司在重点城市设立区域财富中心，打造一定规模的高素质的PWA队伍，建设匹配高净值客户的专属的产品体系，全面提升高净值客户的服务能力。我们相信PWA队伍将成为财务管理业绩增长的新动能。”

“辞旧迎新” 向共同目标奋进

5月18日，方正证券发布公告称，政泉控股持有的13.24%方正证券股份在两次司法拍卖流拍后，被裁定予以追缴、没收，并过户至财政部指定全国社会保障基金理事会。在完成股权过户登记手续、社保基金成为主要股东后，政泉控股将不再持有方正证券股份。

据了解，目前，中国平安(行情601318,诊股)拟通过新方正集团间接控制方正证券，持股比例为28.71%；第二大股东将变更为全国社保基金理事会，持股比例为13.24%。中国信达持股比例为8.62%，成为第三大股东。

全国社保基金理事会成为第二大股东将对方正证券有何影响？对此，何亚刚表示：“我们和社保基金理事会方面也进行了积极的沟通。我们相信，社保基金与其他股东以及公司管理层的目标是一致的，那就是把公司经营管理好，坚持长期主义，从而给股东带来更多的回报。”

关于平安证券与方正证券同业竞争问题的解决方案，方正证券董事长施华表示，首先在进度方面，目前，公司正在办理控股股东、实控人变更相关事宜，相关事项尚需监管审批。根据方正集团重整计划安排，如完成交割，公司控股股东拟变更为新方正集团，中国平安将会间接控制方正证券。方正证券会与投资人等各方一起，严格依照金融监管部门的规定、指引，开展相关工作。