荣耀手机销量登顶，掌门人赵明却称如履薄冰，他在担心什么？

年轻人不再追新款，手机厂商日子不好过。

CINNO Research最新公布的数据显示，5月中国大陆市场智能手机销量约为1912万部，同比降幅高达19.7%，创下2015年以来最差5月单月销量。

手机厂商中，荣耀或许是承受压力最小的一家，以320万台销量排名第一，是前5大品牌中仅有的一家同比增长的品牌，增幅为70.9%。

图源：CINNO Research

尽管如此，荣耀CEO赵明依然担忧。

“我们也承受了巨大的压力，只能说我们与各个方面的协调和沟通（及时有效），内部对于销售的预期风险判断还算准确。但今天的事情代表不了未来，整个的管理团队尤其从我本身，对此是战战兢兢、如履薄冰。”近日，荣耀CEO赵明在接受时代周报记者采访时表示。

不仅手机厂商，上游供应商、下游渠道商均感受到市场下行压力。

在供应端，上半年不少厂商曝出砍单传闻。赵明称，相对来讲，荣耀在这方面的运作管理做得比较好，但谈不上优秀。

在渠道端，目前荣耀在国内TOP5品牌中线下体验店数量最少，进军海外市场也处于起步阶段。用赵明的话来说，未来苹果、荣耀会怎么样，这场游戏和竞争才刚刚开始。

压力下渠道建设很重要

“当前大环境下，如何能更好平衡供应的及时性以及可能存在的库存风险，非常关键。”赵明直言，压力对所有品牌和厂商都是存在的，如何在压力下保持动作不变形才是关键。

根据Counterpoint发布的中国市场618销量数据报告，荣耀以19.1%份额占比，全渠道销量排名行业第一，同比增幅达到148%。

赵明介绍，荣耀一直拥有线上基因，今年618还是线上线下(行情300959,诊股)全渠道布局。“在线上购物的同时，我们看到线下各个商家、零售伙伴、零售体系也做了很多动作，让消费者到线下进行购买。”

放眼整个渠道布局，荣耀线下线上销售占比为7:3，与市场大盘线上线下占比趋同。

不过，荣耀在国内TOP5品牌中线下体验店数量最少。“我们的体验店只有2000多家，可能是小米的1/5，线下店面是OPPO、vivo、华为的1/2到1/3，零售人员比如说促销员是别人的1/3-1/5，甚至和它们巅峰时比，我们今天的数字只有他们当时的1/8-1/10。”在赵明看来，这意味着荣耀增长空间还很大。

今年，荣耀在深圳海岸城，以及太原万象生活等地都新开了荣耀直营店。赵明称，最近天气炎热，太原万象生活的荣耀高端体验店，每天到店人数依然超过1000人。

此前有业内人士提出，荣耀经销商进入公司持股，在行业陷入周期性调整时，这样的组织结构，可以释放更大的前进动力。这些经销商也会支持荣耀进军全球，因为他们能够享受对应的红利。

对此，赵明回应称：“股东是一个投资的逻辑，我们向来是把商业逻辑和投资逻辑严格区分开的。如果有人希望以投资换取优先权，这对其他合作伙伴不公平，在荣耀也是不被允许的。”

荣耀渠道和零售体系的构建和管理，可以用信用体系的方式来进行描述。荣耀对渠道商评级，级别越好，获得支持越多，支持包括新品供应、优先级等。

海外市场寻增量

行业人士形容国内手机市场的竞争为“生存之战”，大家抢来抢去就是充饥，不能吃饱，要想寻求增长，机会在海外市场。

Counterpoint发表一份研究报告显示，在国内市场表现不景气的大环境下，小米、OPPO、vivo、荣耀等纷纷寻求出海之路，希望在苹果、三星嘴里夺食。

此前，不少中国手机品牌选择低端路线开启海外之路，例如，小米在印度、俄罗斯等市场延续了其早期在中国市场依靠低端机型迅速抢占市场份额的策略。

“如今，国内市场大盘下滑，面临一定困难和压力，实际上，海外市场面临的问题也多。”赵明介绍，在这一背景下，海外低价清库存现象尤为普遍，但荣耀坚持走高端路线。

2022年是荣耀海外市场元年。赵明坦言，荣耀最具品质代表的Magic系列刚开始走向全球市场时，从销量和盈利的角度来看，无疑会面临压力，但他的出发点是通过Magic系列向全球消费者传递，荣耀是谁。

在这个过程中，荣耀也需要走量产品来构建渠道，拓展消费者认知。“从现在来看，我们在很多国家上市的产品，在各自档位的份额都能做到5%，有很多突破5%～10%。到今年年年底，有一些国家的份额预计可能突破到15%。”赵明表示。

拓展海外市场，荣耀自我的定位是，未来3到5年发展不存在天花板，原因在于荣耀独立后的海外市场份额几乎下降为0，未来几年将处于扩张模式。

时代周报记者从荣耀内部人士处获悉，今年下半年，荣耀70等产品将被推至全球市场，“在10月份前后，我们在海外市场就会有一个相对完整全系列的布局，那时荣耀才真正进入全球市场快速发展的阶段”。

目前，荣耀正加快全球拓展的步伐，主要地区包括欧洲、中东、非州、亚太和拉美，核心聚焦16～20个优势市场。

在渠道拓展上，目前荣耀已恢复与全球超过200家主流运营商和渠道商的合作，其中欧洲98家，包括Vodafone、Orange、Telefonica、H3G、Bouygues、SFR等欧洲最大的运营商。

回归全球市场，荣耀此前曾在采访中表示， 5年后海外市场的出货量将超过中国市场。