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陈劲松谈业绩下滑:世联行数字化做得不够 被很多平台“打劫”

来源:观点地产网   2021-04-15 14:23:07

4月15日下午,世联行召开2020年度业绩会,集团董事长胡嘉、联席董事长陈劲松、总经理朱敏、执行副总裁肖家河、财务总监薛文、董事会秘书吴惠明等管理层出席现场。

观点地产新媒体了解,陈劲松表示,大横琴集团成为世联行实际控制人以来,公司第一件事是反思,包括2020年前的探索哪些干得好,哪些干不好。

“我们首先得剥离一些原先的、非常重的,拖累业绩又不是主要方向的资产。”

其次陈劲松表示,大股东和世联行做了2111战略,其中2是集中在大交易和大资管方向。他反思,世联行过去业绩下滑主要是因为在数字化方面做得不够,重视得不够,以致于被很多平台打劫。

他解释,任何一个楼盘,本来1/3的客户是自然上门的,还有1/3可能是打广告来的,还有1/3是渠道。结果楼盘被平台打劫,1/3线上全是从渠道而来,意味着1/3自然来客被收了很高渠道费,上门客便被洗流量了。

“不止是世联行,实际上全国的开发商都遇到了这样的问题。”

据此陈劲松得出的基本判断是,第一,(世联行)代理费持续下降的趋势止住了,因为现在已经低无可低了;第二,代理创造价值的时代、整合平台的时代开始了;第三,让所有的营销人员重新掌握数字化工具这件事,包括开发商的营销人员在内所有房地产营销人员重新掌握主动。

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