天鹅到家递交招股书冲刺中国家庭服务平台第一股

来源：中国证券报 2021-07-03 14:22:09

7月3日凌晨，天鹅到家正式向纽交所递交首次公开募股（IPO）招股书。招股书显示，主承销商为摩根大通、瑞银集团、中金公司(行情601995,诊股)，股票代码为"JIA"，将冲刺中国家庭服务平台第一股。天鹅到家成立于2014年，隶属于到家集团。天鹅到家本次IPO的募集资金，主要将用于产品技术升级、改善家庭服务基础设施、提升天鹅到家的品牌和服务认知度，以及潜在的战略投资和收购用途。

天鹅到家曾先后获得58同城、阿里巴巴、红杉资本、全明星资本、KKR、平安创投等知名投资机构的投资和支持。

2016年，天鹅到家在保洁业务的基础上拓展了保姆和月嫂等全品类家政服务，逐步打造成为劳动者招募、培训和供需匹配全链条闭环的互联网家庭服务平台。2017年12月，天鹅到家数字化系统正式上线，实现保姆、月嫂全业务无纸化办公；同时劳动者招募培训系统开发上线，实现了保姆和月嫂的统一招募和流程标准化，全面建设家庭服务数字化基础设施。2020年9月7日，天鹅到家进行品牌焕新升级，正式由"58到家"改名为"天鹅到家"，并发布全新的品牌定位——"全国领先的家庭服务平台"。

招股说明书显示，截至2021年3月31日，天鹅到家已经是中国最大的一站式家庭服务平台，累计拥有超过1600万注册用户，累计服务超过420万用户，有超过150万注册和认证劳动者。

截至2020年12月底，天鹅到家平台GTV （总交易额）高达88.28亿元（折合13.53亿美元）。天鹅到家2019年的主营业务收入为6.11亿元，同比增长53.3%。2020年的主营业务收入为7.11亿元（折合1.09亿美元），同比增长16.4%。即便在疫情冲击下，天鹅到家2020年的营业收入同比依旧实现了较大幅度增长。进入2021年，天鹅到家的主营业务保持持续增长，第一季度主营业务收入为1.97亿元，同比增长38.4%。

利润方面，招股说明书显示，天鹅到家2018年至2020年毛利润分别为5174万元、1.59亿元和2.78亿元，呈现逐年递增趋势。毛利率从2018年的13%，增长到2021年一季度的46%。2018年到2021年一季度的毛利率实现了跨越式提升。天鹅到家的亏损幅度在逐年收窄。

天鹅到家在中国家庭服务领域从无到有打造了行业标准和基础设施，包含三大业务体系：通过平台劳动者提供的保姆、保洁、月嫂等在内的家庭服务；以技能升级培训为主的劳动者赋能；以及为行业参与者赋能的天鹅交易协作网络，通过双向服务用户及劳动者，同时赋能其他行业参与者，与全行业共谋发展。从家庭作坊式到现代商业连锁，从各自为营到产业协同，天鹅到家深入改造供给侧，重塑了中国家庭服务行业。