“轻时尚”品牌曼卡龙登陆创业板 抢滩“年轻”珠宝生意

    本报记者 吴文婧 见习记者 冯思婕

    2月10日，曼卡龙(行情300945,诊股)在创业板挂牌上市。随着中国经济的发展，年轻消费者逐渐掌握消费自主权，钻石镶嵌首饰成为这类群体最喜爱的珠宝品类之一。曼卡龙成立于2009年，这家年轻的珠宝品牌在周大福、周生生、老凤祥(行情600612,诊股)、潮宏基(行情002345,诊股)等老牌珠宝品牌已牢牢占据我国珠宝消费主流市场的大背景下另辟蹊径，决定赋予品牌新的定位，“轻时尚”概念由此诞生。

    中关村(行情000931,诊股)发展集团专家、内蒙古国宏经济发展战略研究院院长董晓宇告诉《证券日报》记者：“新兴品牌与老字号、高端品牌在正面竞争上很难超越，主要得走差异化道路，依靠产品创新、创意等吸引新的消费群体，同时要在经营模式、业态、互动体验等方面创新，及时捕捉市场上的新消费需求，拓展新的市场领域；在传统市场领域，要靠新、奇、特、精等市场渗透策略，逐步扩大市场占有率。”

    聚焦年轻人珠宝需求

    随着中国经济的发展，年轻消费者逐渐掌握消费自主权，钻石镶嵌首饰成为其最喜爱的珠宝品类之一。据DeBeers统计，2017年我国钻石镶嵌首饰市场规模超过660亿元。自2009年以来，我国稳居全球第二大钻石消费市场。

    同时，伴随年轻消费者和新兴中产阶级的崛起，个人消费提质的需求逐步升级，年轻一代的珠宝消费习惯更趋于日常化，能够在多种情景下提高珠宝产品的复购率，为珠宝行业的发展提供了更大的发展空间。

    受益于此，聚焦年轻人珠宝需求的曼卡龙经营业绩呈稳步增长趋势。2017年至2019年，曼卡龙分别实现营收8.37亿元、9.20亿元及8.97亿元；归属于母公司所有者的净利润分别为4381.84万元、5503.91万元和6491.21万元。

    值得一提的是，曼卡龙的新零售模式已初步形成。公司建立了基于阿里云架构的业务中台系统，让经营和管理变得更加智能化。在实现透明化数据运营和管理、会员精准触达和激活、线上线下融合销售的同时，通过技术手段让一线员工可以通过该平台与消费者进行实时沟通、产品推荐和销售实现，有利于解决广告费用和广告效果无法量化的问题，使广告投放变得精准和高效节约。

    北京金阳矿业首席分析师蒋舒在接受《证券日报》记者采访时表示：“中国黄金(行情600916,诊股)首饰消费正进入相对饱和的阶段，未来消费增量更多依赖年轻的消费群体，而年轻群体重时尚轻质量纯度的消费特征要求首饰企业的发展战略做出调整和创新，这会给先行者企业留下广阔的发展空间。”

    另辟蹊径赋予品牌新定位

    此次IPO，曼卡龙发行股数5100万股，实际募集资金扣除发行费用后的净额将用于营销网络扩建项目、设计展示中心升级建设项目和智慧零售信息化升级建设项目。

    其中，营销网络扩建项目拟使用募集资金2.76亿元，本项目将通过对全渠道项目、数据中台、信息安全三大方向的建设投入进一步提升曼卡龙的信息化水平。

    根据中国珠宝玉石首饰行业协会统计，我国珠宝玉石首饰行业规模从2009年的2200亿元增长到2017年的6707亿元，已经成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。

    而相比其他消费品，珠宝产品作为非标准化产品，消费者购买行为具有“高参与度、高体验感”的特点，相比于网上购物，实体门店在珠宝观赏、佩戴体验以及消费愉悦度上有着明显的优势。因此，曼卡龙营销网络扩建项目建设有助于公司抓住市场趋势，扩展营销网络布局，把握未来发展机会。

    董晓宇认为，未来我国珠宝首饰行业的市场空间有望持续提升。“仅从消费端看，九零后、零零后将成为新的主力消费群体，这个群体的消费理念更加超前，对珠宝首饰的需求更加多元化、个性化；其他年龄较大的消费群体也会增加对珠宝首饰的需求，这既有来自追求时尚、社交等方面的需求，也有将珠宝作为财富保值增值的考量。”

    蒋舒则表示，自从上一轮黄金牛市中中国黄金首饰消费快速上扬从而使得中国黄金首饰消费水平超越世界平均水平，以此为分界点，我国黄金首饰消费告别逐量阶段而进入需求相对饱和后的求质阶段。

    “从美日等国的历史经验和同属新兴经济体的印度情况来看，一旦黄金首饰需求超越逐量阶段，首饰行业的突破点往往来自两个，一是品牌升级，做成百年老年的顶级奢侈品牌；二是走向年轻，即从以往重质量纯度转向重时尚设计，满足对于黄金缺乏传统热情的年轻群体的轻奢需求。”蒋舒谈道。

（编辑 张伟）