10天卖出150多吨，90后大学生在京东生鲜推动大凉山草莓畅销
来源：金融界 2021-12-13 17:22:43
12月，四川的天气阴冷潮湿，但这不能阻挡新农人贾石的脚步。一大早，他就踏上了去往四川的路。这个月，就是四川草莓收获的季节了，“巧克力红颜”“黔莓”等品质优良、口味甜美、深受消费者欢迎的草莓品种即将成熟。他得赶到合作的种植园里，亲自检查一下这些即将通过自己的店铺发往全国各地的新鲜草莓品质如何。
今年，是来自山东菏泽贾庄村的贾石在京东生鲜开店售卖水果的第6年。一开始，总有人跟他说，“别玩了，农民的孩子怎么会懂互联网，懂电商”？但如今，他的店铺，不仅做到了京东生鲜草莓品类销售榜的前三名，而且销售额达3000千万，更是拥有了自己的公司和团队，还带动产地的乡亲们共同致富。农民的孩子贾石，用小小一颗草莓，让四川多个产地的乡村重新焕发出勃勃生机。
水果+电商=成功？经验告诉他，没那么简单
贾石的水果之路并不总是一帆风顺。第一年，他就亏了不少钱。
2015年，贾石开始创业，在京东生鲜开店售卖水果。野心勃勃的他，一开始就收购了大量果品。没想到缺乏推广，库存积压，许多都烂在了库房里。
终于赶上了618，贾石决定再次囤货，趁大促大卖一场。然而，经验不足的他忽略了储存和运输环节。夏季天气炎热，包装不当的果品，再加上没有专业物流支持，常常途中就烂了一半。卖出去的水果，退回来了大半，贾石又赔了不少钱。
贾石明白了，都说电商是快车道，但水果搭上电商，就得再三考量，这里面的门门道道太多了！
于是，贾石变得更加谨慎，通过参与京东生鲜提供的从品控到采货、运输、营销的全流程培训，并在其帮助下开启了产地直采直发的经营模式，贾石的水果店才逐步扭亏为盈，实现盈利能力稳步提升。
与草莓结缘 找到梦想之路
对于贾石这样的小团队来说，售卖的果品种类过于复杂，品质就难以控制，产地的寻找难度也大。深耕一个品类才是出路。
机缘巧合，2017年，贾石收到了朋友在四川种植的两箱巧克力草莓。清脆爽口的草莓刚入口，贾石就觉得不一般。商业嗅觉灵敏的他，当即决定，去四川，做草莓！
于是，在京东生鲜买手团队的指导下，他和朋友一起在四川双流地区寻找产品品质优良的种植园，签约合作直采直发；并按照京东生鲜对品控的要求严格筛选果品；依托京东生鲜在四川的物流布局，降低运输成本；此外，贾石充分发挥了自己学到的知识，借助京东生鲜提供的助农活动、站内外资源进行营销推广。
正是在贯穿采供销配全流程的多举措并行，这次，贾石的店铺凭借优质的果品、完善的购物体验，进入了京东草莓销量前三，年销售额上了百万元，2019年更取得了近千万的销售业绩！
现在，32岁的他，拥有了一个13人的小团队。团队成员都是农村大学生出身，都很年轻。贾石说，农民的孩子不要觉得自己落后，没有人的成就是由出身决定的。
成功了富裕了 是时候带上乡亲们一起了
在自己的成功之外，贾石一直想做更多。出身农村的他，要反哺养育他的土地，带乡亲们一起致富！
2019年，疫情突发。四川大凉山原本收购价4-4.5元的草莓，一下跌到了几毛钱。出身农村的贾石深知，这是老乡们一年的生计来源。他主动提出，帮老乡们在京东上售卖！正好赶上京东生鲜在疫情期间推出的助农活动，贾石10天内就帮老乡们卖出了8万单，卖出150多吨草莓，稳住了老乡们的收入！
其实，不只贾石的助销行动，京东生鲜还为大凉山推出了一系列助农措施。依托京东强大的物流供应链能力和全渠道营销资源，在品质把控上，引导农户做草莓分级，将品质好的草莓卖出更好的价格，推动产业升级，让未来的草莓路更宽；物流方面，京东空运也在这里建立了专业项目组，提高发货时效；销售方面，推广产地直采直销模式，通过减少中间环节的流通成本，助农增收的同时，也让消费者以更低的价格享受到更新鲜高品质的大凉山草莓。
贾石说，在京东生鲜开店这么多年，不仅自己实现了创业梦想，也看到了京东生鲜助农的快速和高效。他希望通过京东生鲜，让更多乡村农户和他一样，获得电商能力、产业升级的知识，过上富裕幸福的好日子！
这也正是京东生鲜的美好愿景。坚持让消费者“吃出美好生活”的初心，依托自身产供销配全链路能力优势，提供更多高质量的生鲜产品，同时，也能为农户、商家带来更好的收入，从而推动农村经济发展、农业产业发展，形成“质量越高-消费者越满意-农户收益越高-改善生产-提供更多高质量农产品(行情000061,诊股)”的农产品产销正向循环，助力乡村振兴，实现共同富裕。
相关文章
猜你喜欢
今日头条
图文推荐
精彩文章
随机推荐