舍得回馈股东推优惠价购酒：每套7500元，记者调查：市场价5800元
来源：红星新闻 2022-05-20 20:24:11
红星资本局5月20日消息，舍得酒业2199元/瓶、吞之乎1980元/瓶、智慧舍得1199元/瓶、品味舍得598元/瓶、沱牌曲酒398元/瓶。6款酒建议零售价总价12354元，本次针对持股投资人优惠价7500元。
活动明确规定：
持股数量5000股以内的股东，限购1套；
持股数量每增加500股，可增加1套配额；
持股1万股以内的股东，限购10套；
持股10万股以内的股东，限购20套；
持股超过10万股的股东，每增加1万股可增加1套，限购50套；
持股超过50万股的股东，购酒数量根据产品用途，报股份公司董事长、总裁审定。
此次活动从5月7日启动预售付款，5月26日股东大会召开当天下午6点停止销售。
市场调查：
多款酒销量不好，市场售价5800多元
针对海报中6款酒的价格，红星资本局以消费者身份，实地走访了成都多家商超，并对郑州、上海、长春、深圳等地的市场进行了电话调查。
首先，从销量来看，在上述6款酒中，除了品味舍得和智慧舍得两款酒销量较好以外，10余家经销商店铺中只有1家售卖其他酒。深圳一位经销商称：“我们只卖品味舍得，其他酒销量不好，很久都没有卖了。”长春市一位舍得专卖店的工作人员也指出，自己只卖品味舍得，以往还卖过智慧舍得，其他酒从没卖过。
其次，从价格来看，10余家经销商均向红星资本局透露，品味舍得的价格为400元/瓶左右。一位上海的经销商透露：“如果高于这个价，我们卖不出去。”
郑州一位姓李的经销商告诉红星资本局，上述6款酒的市场价格分别约为：天子呼1600元/瓶、舍不得2000元/瓶、吞之乎1200元/瓶、智慧舍得500元/瓶、品味舍得400元/瓶、沱牌曲酒130元/瓶。这意味着，6款舍得酒的市场总价实际为5830元，比舍得酒业卖给股东的优惠价7500元少了1670元，相当于是在股东优惠价的基础上打了7折。
上述李姓经销商还告诉红星资本局，“如果量大，价格还会从优。”
另外，沱牌舍得京东自营旗舰店的客服告诉红星资本局，其店铺销售的只有上述6款酒中的两种，其中品味舍得528元/瓶、沱牌曲酒248/瓶。京东销售的价格与建议零售价相比，品味舍得便宜70元，沱牌曲酒便宜150元。
对此，有网友称：“狠起来连股东都宰。”“随便找个经销商去买，也不用这个价。”“郭广昌套路很厉害啊！”
舍得回应：
活动价格由公司制定，市场销售价偏低或违规
针对上述情况，红星资本局以股东的身份咨询了舍得酒业的活动组织方。
一位姓王的工作人员告诉红星资本局，此次活动正在进行中，有很多股东正在预订。
至于“优惠价格”与“市场价格”之间的差距问题，该人员称，公司此次活动所标的价格是全国统一指导价，是经过公司审定的，而市场销售价格会根据每个区域的不同而有所不同。“由于我是活动执行人员，所以对每个区域的价格掌控不了。”
该工作人员指出，如果两者之间相差太多，她会向公司汇报，“市场价格偏低可能是没有执行公司的相关政策，这种行为是违反公司规定的。”
舍得酒业前身为沱牌集团有限公司，1995年成立；1996年在上交所上市；2016年6月，舍得酒业完成企业改制；2020年12月31日，复星集团入主沱牌舍得。
2021年，舍得酒业营收49.69亿元，同比增长83.8%；归属于上市公司股东的净利润12.46亿元，同比增长114.35%；扣非归母净利润12.11亿元，同比增长120.89%；经营性现金流净额22.29亿元，同比增长123.5%。
从营收来看，酒类业务营收达到45.77亿元，同比增长94.77%，毛利率81.54%。其中，中高档酒营收38.74亿元，低档酒7亿元。
据了解，上述6款酒中，品味舍得、智慧舍得为高端产品，天子呼、吞之乎为超高端产品。
红星新闻记者 邓凌瑶 李晨
编辑 陶玥阳
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