你抢了多少？春节大“撒钱” 七巨头猛烈battle！快看抢钱攻略

春节来临，字节跳动旗下抖音、快手、百度、支付宝、淘宝、京东、拼多多、银联等多家互联网巨头及支付大公司，纷纷派发“春节红包”，玩法仍然集中在集卡、红包雨、玩游戏、补贴等方式。

相比往年，更多巨头入局，而且出手更加阔气。据券商中国记者不完全统计，这次的红包总额逾百亿元(含现金红包)。其中，抖音、快手、百度、淘宝、拼多多等五大巨头准备红包超20亿，拼多多以30亿优惠红包摘得榜首。

为什么互联网平台公司们热衷于春节期间“发红包”？

业内人士认为，春节、除夕春晚是承载全球华人文化情感的节庆，“通过带有社交属性的各类红包玩法，一些平台工具会迅速为下沉市场熟知，引发大量用户下载、使用并绑定其支付(用于红包提现、使用)，营销意义、品牌意义都很大，不过在吸引用户之后，如何把这些用户留住并转化，是一大考验。”

另外值得注意的是，之前有用户在分享、点击红包链接时，误中木马程序。有法律人士提醒，大家在抢红包、点击分享，尤其是还需输入收款人信息、密码等等时，一定要注意甄别防骗，以防个人信息尤其是银行卡号、身份证号等金融要素信息泄露。

快看这些新玩法

点开支付宝，集五福；打开快手，玩游戏，分红包；打开淘宝，集牛卡，招财树，分20亿；打开抖音，点亮灯笼，分红包。。。

春节已近，互联网平台型大公司们一年一度的春节红包大战又刷屏了。

虽然新玩法花样百出，但是记者浏览体验快手、抖音、淘宝、拼多多、京东等的红包项目后，这次的抢红包大战的营销思路仍然有很多相似之处：注重社交营销、社群传播，比如要转发链接、邀请亲友抱团参与；注重持续性，比如需要持续打卡，集卡，分时段发出红包雨等等。

但与此同时，今年春节的红包战又至少有几点不同：

首先是随着“撒钱”的主体扩容，参与的方式更加多样，比如，首次和春晚合作的抖音，以及快手，都属于短视频赛道，两家都先后推出“春节红包”活动，均发出了20多亿的红包。比如作为视频媒介，在红包的玩法、互动方式也有了很多创新。

第二，作为用户注意力的流量经济转化方式更多元，以往的红包大战里，互联网大公司们在吸引新用户抢红包、开设红包账户，往往是为了完成绑卡、提现、充值等基础的支付功能，而今年的参与主体之一比如快手，自去年以来加速发展直播电商，在这次的春节红包营销中，也将内容+电商玩得风生水起。

第三，很多用户的直观感受是，今年春节红包的补贴总规模将近翻了一倍，逾百亿元(含现金红包)。

“撒钱”逾百亿！红包攻略在此

券商中国记者据各个平台公开活动数据不完全统计，2021年春节，包括支付宝、快手、抖音、百度、拼多多、京东、小红书这七家就已经拿出总额将近110亿元的补贴红包，这其中包括现金红包、优惠券、各类购物补贴等等。而除此之外，还有苏宁易购、微博、腾讯等也均纷纷上线春节红包活动，瓜分流量红利。相比之下，2020年春节期间，大规模推出红包活动的10个互联网平台发出的红包活动金额合计约在60亿元。

抖音(团圆家乡年)：

抖音在这次春节中，为抖音App、抖音火山版App和抖音极速版App准备了20亿元的红包，其中抖音极速版可分得10亿元。而在玩法上，今年实现了多样化的突破，包含锦鲤红包、春晚红包、点亮灯笼分红包等。

同时，抖音还联合多家入驻企业以特约赞助形式开展营销活动，比如众安保险联合抖音开展的“团圆家乡年”，用户可以通过抖音闯关众安保险防疫知识答题赛点亮灯笼、拍拜年视频、好友组队等方式抢红包。

快手(温暖好运年)：

1月29日快手上线预热场玩法，“玩游戏攒牛气，可分5亿元现金红包”；将于除夕全天每60秒发百万个好运红包；2月1日到元宵节每晚8点上线系列直播活动。快手方面表示，将为今年春节红包活动投入21亿元。

百度(好运中国年)：

2月2日，百度宣布启动“2021好运中国年”活动。从2月2日0:00到2月28日24:00，用户可以通过“集好运卡”、“团圆红包”、“拜年红包”等六大活动瓜分22亿福利。同时，百度红包将在除夕“开奖”。

支付宝(集五福)：

2月1日0点，支付宝集五福正式开启，截至2月11日除夕之夜22点，集齐五福的可以在当天22点18分拼手气瓜分5亿元现金。除了支付宝，59个APP和小程序都能领福卡。得“福”方式包括：手机手写福字，AR扫福，蚂蚁森林得福，芭芭农场施肥得福，搜索得福，跨59个平台得福(包括电子社保卡、钉钉、抖音快手等不同类型APP与小程序)。

券商中国记者从支付宝方面获悉，大年三十晚上10点18分，2021年度支付宝“集五福”活动正式开奖：今年2.6亿网友在线上手写了福字，送给亲朋好友，其中还有350万福字通过支付宝打印、寄送回家。据了解，过去六年累计7亿人参加支付宝集五福。

淘宝(过年不打烊)：

2月8日，淘宝上线“招财树，分20亿”活动陪伴大家欢乐过年，网友可召唤亲朋好友一起集牛卡得翻倍红包，最高翻至2021倍。联合央视春晚发放20亿福利补贴，淘宝用户可以边看春晚边上淘宝参与摇一摇赢大奖。据了解，淘宝将累计给全国人民送出4万个清空购物车大奖(最高49999元)、1亿个春晚惊喜红包、2亿份农场年货大礼包、2021个牛年纯金币、50万份1分钱“健康防疫大礼包”、8000万份100元新鲜果蔬补贴、6000份半价抢金条、2000份半价抢大牌手机等。

拼多多(春节不打烊、新春拼红包)：

今年“年货节”期间，拼多多通过派发30亿优惠红包、打造“超品日”直播等举措，开启了新年来首场购物狂欢。2月2日，拼多多方面表示，为进一步满足用户旺盛的年货需求，拼多多将推出“春节不打烊”等系列活动，在保障假期商品供应的同时，不断提升平台“多实惠、多乐趣”的消费体验。

京东(超省百亿消费券、全民炸年兽等)：

1月20日，2021京东年货节正式启动，直至2月18日。此次年货节正式推出超省百亿消费券，在已有促销的基础上，以优惠券的方式进行补贴；同时推出主线“全民炸年兽闯关分红包抽大奖”和支线“白天攒钱大作战晚上红包守卫战”两大互动玩法，最终瓜分10亿。

小红书(集盲盒分三亿)：

2月1日小红书启动春节游乐园集盲盒分3亿活动，持续至2月11日。用户做任务集齐6种娃娃可参与瓜分2亿，集齐4个特别版薯队长瓜分1亿，可向好友索要少的娃娃，也可赠送多余的娃娃给好友，奖金满1元即可提现，2月28日前需完成提现。

银联(银联银行陪你过大年)：

2021年2月8日起至2月28日，消费者选择云闪付APP、银行APP及银联卡刷卡等支付方式，便可在沃尔玛、家乐福、世纪联华、永辉、物美等连锁商超享受5折(20元封顶)优惠；在全家、罗森等便利店，可享5折(封顶5元)优惠；在肯德基、必胜客等品牌餐饮门店，可享最多25元优惠。

为何互联网平台仍热衷“春节红包”？

为众所知，春节红包大战背后其实是支付大战，也是用户和流量大战。

“对于下沉市场待开发用户，大平台都虎视眈眈。”深圳思其晟公司CEO伍岱麒认为，除夕和看春晚，不仅国内而且是全球华人年俗活动之一，通过带有社交属性的各类红包玩法，一些平台工具会迅速为下沉市场熟知，引发大量用户下载、使用并绑定其支付(用于红包提现、使用)，营销意义、品牌意义都很大。

也正以此，“过往每年的互联网公司春节红包大战，都是亿级起步，没有过亿的红包等于砸在水中没声响。”在一位互联网分析人士看来，而集中在春节期间发红包，一来是节庆是推广新产品获新的好节点，社交营销引流效果惊人，二来是“自己不做、友商就做，不得不发”。

春节红包的流量魔力，在2015年微信红包“珍珠港突袭”之后一战成名。

2014年春节，支付宝实名注册用户已高达3亿的；而刚上线一年的微信支付凭借春节红包功能，仅7天让800多万用户开通了微信支付和绑定银行卡，数月后更突破3亿；同时，微信趁热打铁，在2015年春节，以5300万元，首次和央视春晚合作推出“摇一摇”红包，2015年除夕当日，微信红包收发总量达到了10.1亿次，微信摇一摇互动峰值达到了8.1亿次/分钟。

这也开启了互联网巨头独家冠名春晚红包的历史。2016年支付宝花了2.688亿元，拿下春晚红包的冠名权，并推出集福卡，数据显示期间支付宝“咻一咻”互动平台总参与次数达到3245亿次，是2015年春晚互动次数的29.5倍。

不过，随后的“冠名费”也一路水涨船高，亿元以上成了门槛。

到了今年，在两家短视频龙头抖音和快手分别宣布以20亿元和21亿元入局2021年的红包大战后，百度也携“一起分22亿”的口号高调入场。而今年淘宝再度成为央视春晚独家电商合作伙伴，至少发20亿元红包。

然而，不少用户的反映是，虽然平台型公司们的撒钱总额越来越多，尽管除了现金红包之外，还有各种补贴、消费折扣券、实物礼包等等多样玩法，但民众参与互动之后，分得的红包实惠也有所“摊薄”，这某种程度上也影响了用户参与的积极性。

以一直发现金的支付宝集五福为例，根据支付宝公布的历年集齐五福人数和奖金池测算，2016年，平均每人分到271.66元；2017年，平均每人不到1.2元；2018年，平均每人不到2元；2019年，平均每人不到1.6元；2020年，平均每人不到1.6元。

依托春节、除夕、春晚等一年一度最重要的民俗节庆，互联网平台型经济们的红包抢人开展得不亦乐乎。不过，从今年春节红包玩法更注重集卡游戏，直接的参与激励方式除了现金红包，反而更注重结合平台的自身属性，比如短视频社交、直播电商、电商购物；支付宝集五福开放了更多小程序等等，这某种程度上也反映更多平台开始在思考：

真金白银砸下去，热闹之后有多少人留下来，考验才刚开始。

（文章来源：券商中国）