如何解决下沉市场教培机构“缺老师”的痛点？

来源：蓝鲸财经 2021-03-04 12:22:46

蓝鲸教育3月4日讯，教培机构老师跳槽是业内普遍现象，无论是在一二线还是三四线城市的机构、或是在线教育企业，均是如此。不过，在一二线城市的大机构，尚可用高薪挖人来减少老师出走造成的影响，但三四线城市及以下区域呢？本就缺少老师，老师离职无疑是雪上加霜。

在线教育教师出走成行业之痛

在线教育机构主讲老师出走的影响尤其巨大。一方面，在线教育放大了主讲老师的影响力，因为直播大班课可同时面对成千上万名学生。另一方面，在线教育机构成立时间普遍较短，还不具备内部培养名师的能力。成熟教师流失后，短期内只能通过“挖人”来填补师资空缺。

“为了招揽名师，在线教育机构往往愿意许以高薪，对名师会负责老师前东家的竞业限制违约金。此外，各家在线教育公司更在校招方面展开角逐，纷纷花重金招揽名校应届毕业生。”一位行业人士说道。

他提到，目前在线教育机构的名师60-70%出自新东方和好未来，但为什么这两家没有因为名师的出走而被拖垮？“因为在过去近20年时间的发展中，它们已经形成了自己的教研体系和人才培养能力。但大多数在线教育企业和三四线及以下的教培机构尚不具备这样的能力”。

下沉市场“缺老师”的痛点亟待解决

再来看下沉市场的教培机构，他们面临的不仅是教师出走带来的影响，更有长期存在的“缺老师”痛点。若两者叠加，机构的处境更加艰难。

这种情况与下沉市场优质人才的持续流出有关。根据各地方统计局与恒大研究院的数据，人口流出地区个数从2001-2010年的1371个增至2011-2016年的1557个，占比从66%增至75%；分线看，二线城市人口流出地区个数占比从3.1%增至15.6%，三线城市从14.1%增至42.2%,四线城市从46.4%增至61.2%，五线城市从72.9%增至78.8%，六线城市从71.1%增至79.9%。

在流出的人口中就有大量优秀老师。教育部联合东北师范大学发布的《中国农村教育发展报告2019》披露，在2010年至2013年间，我国各级各类乡村学校的教师减少接近150万。而随着城镇化的持续推进，这一数据正持续攀升。

在教学过程中，教学内容和老师缺一不可，因为再好的教学内容都需要优秀师资作为载体，老师需要在课堂上承担起传授知识和传递情感、管理学生的核心作用。但由于人口的持续流出，缺老师成为下沉市场教培机构的痛点。

行业可有解法？

经济100人李志刚曾总结当前教育企业下沉的两种模式：一种是依赖名师，但名师难求且流动较大，造成业绩波动大；另一种是做好教研后，流水线培养老师，以减弱对名师的依赖，但效率难以兼顾。

对此，乐乐课堂创始人兼CEO毛颖表示，线上高质量标准化的名师录播和线下老师为核心的教学方式，既保证课程质量，又可以有好的课堂体验。在他看来，录播双师产品可有效降低教培机构师资的准入门槛，是解决下沉市场教培行业痛点的优解。“想做好教育下沉，必须到下沉市场去开校，把本地化教研、招生、运营、教师培训等所有环节都摸索一遍，模式走通了、效果验证了，才能真正通过互联网的方式去服务广大的学生和用户。”

据悉，乐乐课堂从2016年起，陆续在全国开设了近30个线下直营示范中心。线下直营示范中心是乐乐课堂标准化的“打样”过程。

具体来说，第一为“硬件”标准化；第二为招生标准化；第三是“老师”标准化。毛颖认为乐乐课堂的产品让线下老师具备了专业能力，再通过集中培训，可达到一线城市教师百分之七八十的水平。截至目前，乐乐轻课已与全国300多个城市，1300多个乡镇的超过6000家教育机构达成合作。