有道精品课赞助《乘风破浪的姐姐2》，抢占初高中在线教育“第一心智”

2021年伊始，网易有道旗下中小学在线教育品牌有道精品课，正式宣布成为《乘风破浪的姐姐2》（以下简称《姐姐2》）官方合作伙伴；成为《姐姐2》官方合作的唯一初高中在线教育品牌。

开年官宣赞助《乘风破浪的姐姐2》，有道精品课启动2021年品牌营销第一站，也由此打响了抢占初高中在线教育“第一心智”的开年第一枪。

赞助顶流综艺，聚焦精准人群

2020年，第一季《乘风破浪的姐姐》横空出世。成为现象级综艺，也因此圈粉无数。

据悉，相较于第一季芒果TV独播，《姐姐2》增加了湖南卫视这一上星综合频道。网台联播使节目的覆盖人群进一步扩大，行业预估其收视率将进一步提升。有道精品课此次赞助顶流综艺，也将进一步受惠于该综艺节目庞大的流量。

不仅如此，《姐姐2》召集了30位超过30岁的女艺人。其中不少人既是姐姐，更是妈妈。“姐姐”们自带的话题及流量，既与教育话题相关联，又具备较强号召力——实现了流量的广度与垂直用户的深度相结合。

“在一众头部综艺中，《姐姐2》的观众里30+女性的占比最大，这也与有道精品课所面向的家长人群相契合”，网易有道高级副总裁、市场负责人刘韧磊表示。

实际上，这并不是有道精品课第一次赞助顶流综艺。早在去年4月，有道精品课首次启用代言人，即邀请中国女排总教练郎平为旗下名师代言，强调名师的专业训练和科学辅导。去年7月又冠名湖南卫视黄金档综艺《叮咚上线老师好》，把初高中名师直接送上湖南卫视的讲台。

此次赞助《姐姐2》，有道精品课进一步绑定头部媒介资源，尝试最大化提升品牌营销效率，不断深化品牌形象。

“通过深耕湖南卫视的收视群体，我们将继续主打名师领衔授课，聚焦有道精品课中高考优势”，刘韧磊指出。

差异化精准营销，抢占初高中在线教育市场

此次官宣赞助《姐姐2》，有道精品课启动了开年品牌营销第一站。这或许意味着，在线教育的市场格局还将进一步分化。

网易有道2020财年Q3财报显示，其市场营销费用达11.48亿元，以有道精品课为主的在线课程投放累计达8.81亿元，持续的投入换来了高速增长。三季度，网易有道K12正价课付费人次为49.87万，同比增长437.9%；销售额6.76亿元，同比增长368.9%。

在不断扩张的过程中，集聚效应也不断加强，网易有道旗下有超70%的大班课主讲老师来自于清华、北大及全球排名前50的高校。

网易有道CEO周枫曾在全体员工大会上表示：行业跑出新玩家或者说从新玩家阵营当中跑到头部的机会变得低很多。而当前，在线教育的竞争已经变成了公司综合实力的竞争。需要玩家在内容、产品、运营和品牌各方面都做到完善，任何一环都不能欠缺。

周枫也曾作出预判，在线教育目前仍处于资本的投入期，而非赚钱阶段。而今年伊始，在线教育机构也纷纷掀起了品牌营销的竞争，这客观上印证了周枫的观点。

相比于其他机构的广撒网，网易有道更注重差异化与效果。此次赞助《姐姐2》，一方面可进一步扩大有道精品课的声量，提升品牌知名度和影响力；另一方面，也可让更多学生家长认识和了解有道精品课，从而实现更精准的转化。

而在品牌营销层面的打法，也是网易有道差异化的一个缩影。周枫曾在股东大会上提及，网易有道坚持走的是差异化战略。区别于其它头部玩家聚焦小学的打法，有道精品课更聚焦于中学。

针对初中学段，在现有学科产品的基础上，针对特定地区和不同的教科书版本，有道提供分地域教研，剧本式打磨每一个知识点的教法；同时配合高质量题库，使教学更具针对性。而针对高中学段，基于学生的提分需求，有道选择深度研究新高考考纲，对具体学科的核心考题进行分类解析和精细化打磨。并采取分层教学，以解决学生学习中遇到的实际问题为核心，使提分效果更明显。

赞助《姐姐2》的背后，在竞争越发激烈的2021年，网易有道打响了第一枪。在抢占初高中在线教育“第一心智”上，网易有道正加快步伐。