互联网平台搅动基金代销格局 “求变”成为银行渠道今年关键词

来源：中国证券报 2021-08-26 18:23:07

8月25日晚间，蚂蚁基金上半年财务数据披露，上半年营收57.8亿元，净利暴增495.29%。

天眼查显示，蚂蚁基金是面向个人投资者的基金垂直销售机构，全名是蚂蚁（杭州）基金销售有限公司。该基金成立于2007年，注册资本1.56亿元，蚂蚁集团、恒生电子(行情600570,诊股)分别持有其68.83%、24.1%的股份。

二季度末，蚂蚁基金非货币基金保有规模首破万亿元，排名基金代销机构首位；股混公募基金保有规模达6584亿元，跻身基金代销机构第二名，天天基金以4415亿元股混公募基金保有规模位列第四。互联网销售平台对传统渠道的冲击仍在加剧。

蚂蚁基金上半年净利暴增

8月25日晚间，恒生电子披露了2021年半年报。其参股的蚂蚁基金财务数据显示，蚂蚁基金上半年营收57.8亿元，同比增长180.77%；净利润3.25亿元，同比增长495.29%；利润率为5.6%。

有金融行业分析师认为，这是因为互联网基金销售平台面向投资者收取的基金申购费率较低。而且，第三方机构还需付出一定的资金支付手续费成本，因此利润率普遍偏低。

互联网基金销售平台上半年的收入增长普遍较好。天天基金母公司东方财富(行情300059,诊股)披露的财报显示，2021年上半年，其基金第三方销售服务业务交易额及代销保有规模同比大幅增加，相关业务实现收入23.97亿元，同比增长109.77%。

此外，同花顺(行情300033,诊股)半年报也显示，上半年基金代销业务收入同比增长113.14%。

互联网平台搅动基金代销格局

此前，中国证券投资基金业协会发布二季度基金代销机构公募基金保有规模前100强名单。招商银行(行情600036,诊股)、蚂蚁基金、工商银行(行情601398,诊股)位列股混基金保有规模前三，保有规模分别达7535亿元、6584亿元和5471亿元，突破5000亿元的仅有这三家；天天基金、建设银行(行情601939,诊股)、中国银行(行情601988,诊股)、农业银行(行情601288,诊股)、交通银行(行情601328,诊股)、浦发银行(行情600000,诊股)、民生银行(行情600016,诊股)位列股混基金保有规模前十。

此外，蚂蚁基金、招商银行、工商银行、天天基金、中国银行、建设银行、农业银行、交通银行、浦发银行、民生银行位列非货币基金保有规模前十。

值得注意的是，蚂蚁基金非货币基金保有规模突破万亿元，达10594亿元，这也是基金代销机构非货币基金保有规模首次突破万亿元。

近年来，互联网基金销售平台依靠巨大的流量优势、便捷的交易渠道和较低的费率优势，吸引了大量的投资者，尤其是年轻投资者。蚂蚁基金、天天基金以快速攀升的规模持续位居公募基金销售保有规模前五，就是互联网基金销售渠道快速崛起的体现。

不过，面对基金代销快速增长的蛋糕，为留住年轻一代客户，银行、券商已下定决心，进行一场销售渠道的“自我变革”。

“求变”成为银行渠道今年的关键词，其中变化之一就是发力线上业务。一家大型基金公司基金渠道人士告诉中证君，目前平安银行(行情000001,诊股)、招商银行等对标互联网渠道，在线上主推此前从未销售的C类基金份额（可零费率申购的股票型基金），希望吸引到年轻的互联网客群。银行基金销售的第二大变化体现在持续营销占比近两年明显提高。

券商则积极与基金公司合作发行券商结算模式基金产品，推动券商打造交易、结算、托管、投研、代销一站式的机构主经纪商服务。为发力财富管理，今年以来不少券商进行内部条线架构调整，将旗下零售业务转为财富管理中心。