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携新品亮相建博会战略升级后的梦天家居再次扬帆

来源：乐居财经 2022-06-29 10:24:11

文/乐居财经付魁

7月的广州骄阳似火，但这并不影响参会者的热情。第24届广州建博会作为一年一度家居建材行业重要的展会，各个企业也在踊跃参加，企业的热情与广州的天气相向而行。梦天家居（603216.SH）便是其中一员。

此次建博会，梦天家居带来了全新的产品，大到墙板、小到功能五金均展现出简约而不失典雅的特点，无时无刻不在体现为用户装修一个家的理念。同时，也可以看出，以“为用户装修一个家”为价值理念的梦天家居一直在路上。

如今的梦天家居，不仅完成了从木门到木作的转型升级，更在资本市场站稳了脚跟。在此加持下，梦天家居不断突破自己，产品不断更新迭代。

当然，除了有明确的产品战略外，梦天家居还有渠道护城河优势。厂商一体化经销模式作为梦天家居的重要模式，给梦天家居带来了极佳的收入。

完善产品矩阵

很长一段时间内，人们对梦天家居的印象只停留在木门上。

3年前，梦天家居开始了变革，最重要的一项决策便是要从木门转型升级到木作。去年，梦天家居就完成了这一转型升级，在木作加持下，“门墙柜一体化”成为了梦天家居的战略。在此之后，梦天家居所有的产品均围绕这一战略展开。

此次建博会，梦天家居推出的新品自然也离不开这一战略。据了解，梦天家居此次亮相建博会的新品涵盖了餐厅饮食、客厅接待、书房思想、衣帽收纳四个空间系列产品展示。

秉承“简、雅、奢”的设计风格，有的采用金属连接件安装方式，安装简便，省时省力，有的则是配以现代感十足的软装，以多样涂装颜色辅助，简化多余装饰使空间充满华丽轻奢质感。产品特性通过光、影等软装元素体现现代低调的轻奢气质，既展现出高端工艺又不乏材质质感。

几大空间的设计追求不仅符合年轻人的需求，更以自然、健康、环保等关键词为深层次目标。

产品质量是后盾，有颜值更有内涵。比如，板材均选择表面平整，环保等级ENF级。柜子的背板标准厚度是9mm，墙壁间保持间隙，防潮性能更好，美观大方的同时兼具守护家人健康。

“梦天家居仍将围绕“木作”产品优势,以木门为原点，切入柜类、墙板两大品类，进一步为“门墙柜一体化”需求的用户提供生活空间的完整木作解决方案。”梦天家居副总经理屈凡军曾如此表示。

从推出的新品也不难看出，梦天家居秉承“门、墙、柜一体化”战略，不仅实现美学风格与功能主义高度统一的同时，也让“装修一个家”变得更简单高效，符合时代的审美意趣，更符合年轻一代的家装需求。

构建渠道护城河

当然，梦天家居推出的新品有它的底气所在，这一底气除了过硬的产品本身，更重要的是其渠道护城河优势。

目前，梦天家居的销售模式采取经销与直营相结合的模式。经销模式为经销商专卖店，该模式也是其收入的主要来源。

数据显示，截至2021年末，梦天家居经销商专卖店已遍布国内31个省、自治区和直辖市，各营销网点下沉至三、四、五线城镇，贴近终端消费者。

此外，梦天家居也在不断赋能经销商，值得一提的是其设立专业培训部门“梦天商学院”，汇聚内外部力量，形成了一整套与营销规模相匹配的、满足经销商多样化需求的培训模式。

除了经销渠道外，梦天家居逐步形成零售、精装工程、家装三大业务运营体系。

2021年，梦天零售系统业务以“精准赋能、高效协同”为零售方针指导思想，以提升经销商运营能力为导向，持续推动零售运营体系变革，提升组织效率和用户体验。目前，梦天家居逐步建立完善围绕经销商业务流的赋能管理体系，不断探索分店态（木门店态、木作店态）的经营模式、加强经销商多用户入口的流量赋能、强化经销商三大技能工（深化设计师、安装工程师、木作美容师）培养体系，初步形成总部职能部门和营销战区矩阵式管理赋能架构。

梦天家居的精装工程业务着眼于工程服务品质的打造，不断完善工程服务管理体系，提升对项目服务的品质管控，致力于打造产品、服务双精品的工程产品形象。围绕“精装匹配、安全可控”的业务指导方针，精装工程主要从三大渠道入手，直营工程渠道主要聚焦资源攻克大型国企、央企及稳健房地产头部企业，继续赋能和助力传统零售渠道经销商积极拓展工程业务，开发和扶持优质工程经销商。