微步在线半年内合计融资8亿元，CEO薛锋：将进一步增加技术布局

2021年3月，网络安全公司微步在线宣布完成E轮5亿元人民币融资，该轮融资由CPE源峰领投，老股东云晖资本等继续跟投。

此前，微步在线已于2020年9月完成了约3亿元人民币的D轮融资，半年内总计完成融资8亿元。

据介绍，微步在线专注于威胁检测领域，研发了基于流量和终端的“云+流量+端点”全方位威胁检测响应产品矩阵，帮助企业建立全方位的威胁监控体系。

对于融资的用途，微步在线创始人兼CEO薛锋在接受蓝鲸TMT记者在内的采访时表示，将用于进一步增加技术布局和能力，研发和营销已有产品以及未来想布局的产品，并做一些并购；其次则是将产品触达更多的用户，做规模化的复制。

完成E轮5亿元融资，近两年暂无上市计划

据记者了解，微步在线从天使轮到现在的E轮，总共经历了6轮融资。

就资金用途而言，因为微步希望能做成一个平台型的企业，现在要想夯实基础、发展更长远，就要做大量的投入，但回报可能要等到明年甚至是后年，这就会对现金流等方面要求更高。

薛锋认为，整体来看，网络安全不算是一个特别烧钱的行业。相对来说，行业内公司要么是在盈利，要么是有小额亏损，除非是进行疯狂扩张的，产生了几个亿甚至更大的亏损缺口。

“从微步的角度来讲，我们希望做成一个平台型的企业，在我们这一拨的10年代的企业里面，会有一些平台型企业的机会，我们希望能抓住这样的机会。”薛锋说道，“网络安全需要投入的周期特别长，研发上，从有想法开始到有不错的产品出现，通常需要超过两三年的时间，销售端也是如此，要建一支销售的力量渠道需要若干年的时间。所以要想夯实基础、发展长远，从现在开始就要做大量的投入，到了明年甚至到后年才会有回报。而这就对现金流等方面要求更高。”

如今，微步在线已经走到了E轮，微步的上市计划也成为关注点。

当前，已有不少安全公司选择在科创板上市，包括奇安信、安恒信息、山石网科、安博通等。不久前，亚信安全科创板上市申请也已获受理，信安世纪的科创板上市进程也已进行到了提交注册的阶段。科创板注册制的出现降低了上市门槛，而对于微步在线而言，上市对其募集资金、扩大规模等方面无疑是一大助力。

不过，薛锋表示，暂时还没有上市的议程表。虽然期望公司能走向资本市场，但是这一两年暂时还没有一个非常明确的时间表。

“核心原因是因为我们觉得这是一个特别长期的事情，公司的文化建设、组织能力等都还需要花时间成长。作为一个to B的企业，微步在线到现在还不满6岁，还比较幼稚，所以我们可能再多花几年时间做一些建设工作，将来会发展得更稳一些。”薛锋解释道。

专注威胁检测领域，致力于成为平台型公司

微步在线成立于2015年，以威胁情报为基础能力提供产品，帮助客户落地威胁情报能力、建立全方位的威胁监控体系。

3月17日，微步在线发布主机威胁检测响应产品OneEDR，与微步在线旗下基于网络流量检测的威胁感知平台TDP、互联网安全接入服务OneDNS、本地多源威胁情报管理平台TIP等共同构成微步在线的“云+流量+端点”威胁检测响应产品矩阵。

据介绍，目前，微步在线正在服务包括国家电网、中石油、工商银行、招商银行、OPPO、滴滴、京东、中信集团、国家信息中心等三百余家大型政企客户，覆盖能源、金融、智能制造、互联网、政府等行业。

薛锋认为，情报在安全领域就像电一样，在特别早期的时候，直接给用户电，用户不会用，就有了电灯、电车，几个非常典型的、高频的、能帮助解决实际问题的应用就被研发出来。微步这个“电”是具备一定的核心能力，使其适用于很多产品，从而让这些产品再次得到新的定义。

“传统的厂商里，现在大部分体量比我们大的厂商，至少是做到了‘面’，大部分都已经变成立体的了。立体的意思就是网络安全里的各种产品线，他们基本上都有，可能有自己做的，有合作的，有OEM的等等，因为他们要复用客户资源，所以它整个产品线比较丰富。”薛锋称。

谈及未来的规划，薛锋表示，微步希望在未来几年做一个“专科医院”，类似于一个眼科或者外科之类的“专科医院”。“我们会围绕着这个做‘面’上的事情，我们不愿意去做一些其他更发散的事情，所以这个阶段还是会聚焦在这个‘面’上。”

薛锋认为，网络安全现在处在一个创新的窗口期，已经到了一个在重新定义过去的时期。

“今天我们讲NDR、EDR、XDR，但很多时候用户并不纠结于名称，只看测试结果，从而出现不同的厂商对同一个东西有不同的名字和定义，我们觉得这是一个很好的创新阶段。”薛锋说道，“从另外一个角度讲，我觉得国内肯定会跟随国外订阅化的大趋势，因为订阅本身SaaS也是云的一部分。就像中国公有云比AWS慢了若干年，但该来的总会来的，来了之后会有一些中国特色的差别，安全行业肯定也是如此，但是大的趋势是不会变的。”

网络安全行业快速增长，竞争趋于激烈

中国信通院数据显示，2019年我国网络安全产业规模约为600亿元。工信部则预测2020年网络网络安全产业规模将超过1700亿元，增长超1000亿元，增速领跑全球。由此可见，我国网络安全行业市场空间已颇具规模，保持快速增长态势，与此同时，竞争也越来越激烈。

“我们其实还是立足在细分领域，希望在企业端是一个实战化的网络安全实战化的专家。我们有一个愿景是做在全球范围内比较顶级的网络威胁发现专家，希望能帮客户真正地解决在实际运营过程中碰见的威胁网络安全的挑战。”薛锋表示，“可能有的企业想做立体的一些解决方案和产品出来，对微步来说，把这一‘面’的东西做好已经非常有价值了。”

“对于很多大型的企业来说，其实他们没有必要什么事情都做，或者说当他在思考是自己做还是买或是合作的时候，评估投资回报率后，发现我们在这个方面已经做得很好了，选择跟我们合作也是一个比较理性的决策。”

据媒体报道，当前微步有约80%的收入都来自订阅制，并且由于是在帮助大型客户持续做分析，所以用户粘性较高，续约率达到95%左右。

薛锋认为，就全球范围内来讲，续约率做的最好的在97%-98%左右，大量的SaaS企业，续约率在50%、70%、80%的都有，超过80%-90%就算是非常高了。“我们内部定的目标一直是比较高的，虽然有一些波动，但整体来讲，在93%到95%附近还是比较稳定的，我们希望发展到一定规模和体量之后，这个数据能稳定在95%以上。”