当前位置:首页 >财经 >

百融云创EPS领先 运营SaaS推动“land and expand”模式兑现

来源:中新经纬   2022-09-02 12:22:31

中新经纬9月2日电 8月收官,目前港股SaaS板块中逾8成公司公布中报,其中,实现盈利的公司不足一半,板块总体净利润率(整体法计算)为-10.84%。按板块中统一口径对比来看,百融云创今年前6个月的归母净利达0.99亿元,同比增近103%,净利润率达10%,大幅跑赢板块;基本与稀释每股收益(EPS)分别为0.21元和0.19元,在SaaS板块中均排名第一,整体体现了公司的盈利能力。

港股SaaS板块

数据来源:IFIND

百融云创的发展是“先扩张、再盈利”SaaS成长模式的演绎。伴随营收扩大,公司2019年以来盈利持续提升,去年的经调净利润率达1.41亿元,期间的经调经利润率分别为1%、7%、9%;今年中报的经调利润达1.26亿元,经调净利润率升至13%。

百融云创数年来的展业很具代表性。SaaS的共性是烧钱容易,但兑现“land and expand”模式并持续走下去却很难,从核心技术立足,经由产品化落地,到商业模式复制,再到可规模化验证,最终养成过硬的客户粘性,实际上是一条逐步履行服务价值变现的过程,否则充其量是个“半拉子”SaaS。

从太多的美国、中国SaaS发展案例证明,扩大SaaS服务价值变现,尤其是垂直SaaS,光有深刻的to B思维还不够,“死磕”某类技术、某类产品变现,更容易“偏科”,还需要战略前瞻并付诸耐心深耕。以百融云创为例,2017年通过与国有银行、股份银行联合建模,公司为智能分析业务开启最合规、更高效的商业化之路,并迅速打造运营服务类产品,在大客户中“孵化”。经3年打磨和客户沉淀,运营SaaS矩阵在去年加速推广,今年上半年,得益于在银行跨场景存量营销、银行系消金机构营销方面的开拓,该业务收入同比增长3倍,助推智能分析与运营的核心客户增加13%至141家,ARPU上升32%达到259万元。

近日,随着国内银行中报落幕,各大行的就未来的发展策略也浮出水面,“打通C端B端场景、服务差异化、抓住手机银行入口、高频场景与金融场景融合”等,成为关键词,若要实现这些目标,数智化是道,而SaaS、AI、特别是运营解决方案,这些是术。

亿欧预计,我国金融业智能运营市场目前的CAGR超40%,预计2026年的规模将超过600亿元。兴业证券(行情601377,诊股)最新观点指出,百融云创智能运营业务利润在未来的可持续释放;公司凭借核心技术能力积淀以及对金融行业的深刻理解,有望夯实行业龙头地位,推动先发优势可持续转化。中金认为,百融云创22年、23年非通用准则盈利将增加1.6亿元和2.0亿元。(中新经纬APP)