Puri的Next战略推动ITC进入智能快速消费品及酒店和农业创新领域

多元化的消费品集团ITC似乎即将将其快速消费品 (FMCG)、农业和酒店部门作为其主要增长动力，董事长Sanjiv Puri正在制定“下一步”战略通过大胆的收购和颠覆性的数字创新实现下一个增长期。

这一新战略旨在确保ITC仍然面向未来、以消费者为中心，并灵活地为利益相关者创造持久的价值，财务结果反映了这一点，快速消费品和农业在 4 月份贡献了其总收入的近一半 -六月季度。

快速消费品细分市场受到对卫生产品、香水、香料、零食、阿加巴蒂斯和乳制品的更高需求的推动，而 Salvon 作为各种增长引擎脱颖而出。

ITC于 2015 年从强生手中收购了 Savlon，进军消毒和防腐产品市场。Savlon 在 2020-21 年的消费者支出超过 120 亿卢比，自收购以来增长了 13 倍以上，成为公司个人护理产品组合中最大的品牌，超过 Vivel。

ITC 在过去一年中推出了 120 多种新产品，在卫生、营养和便利领域进行了产品创新。其中包括 Savlon 涉足表面和布料消毒喷雾剂、基于“印楝”的清洁解决方案 Nimwash 和 Nimeasy、以便利为重点的产品(例如 ITC Master Chef Frozen Snacks)，以及扩大新兴类别和产品(例如 B Natural 果汁、Fabelle 巧克力等) .

从 2016-17 年到 2020-21 年的四年中，快速消费品部门的息税折旧及摊销前利润 (EBITDA) 利润率提高了 640 个基点。

快消品走上快车道

今天，该公司是世界级印度品牌最大的孵化器之一。ITC 快速消费品业务已获得超过 22,000 千万卢比的消费者支出，令超过 1.5 亿个家庭满意。

扩大和强化由大品牌组成的现有增长平台是 ITC 下一个战略车轮上的一个重要齿轮。该公司已将其以目标为导向的品牌(如 Savlon、Aashirvaad 和 Sunfeast)扩展到相邻的类别，并取得了显着的成功。鉴于家庭普及率相对较低且人均收入不断上升，这些品牌有巨大的增长空间。ITC 正在探索更多增值无机机会作为增长的额外支柱。

Puri 使 ITC 面向未来的战略体现在生命科学与技术中心 (LSTC)。LSTC 帮助 ITC 在大流行期间推出了 120 种产品，以满足新出现的偏好。为实现这一目标，该公司推出了9个最先进的综合消费品制造设施(ICML)，以创造结构优势并提升竞争力也值得一提。

新时代消费者是数字原住民，广泛参与社交和电子商务平台。认识到这一点，ITC 正在通过其名为“第六感”的营销指挥中心实时识别新兴趋势，以快速推出差异化产品并创造性地与消费者互动。

在“Next”战略下，Puri 显然寻求探索机会，以打造以数字和可持续发展为基础的颠覆性商业模式。它正在整个组织中部署具有集成实时运营平台的智能生态系统，以通过数字化工厂实现下一代供应链和智能制造。

该公司已对智能采购、跨业务的智能物流以及制造业中的工业 4.0 实施采用多维数字干预。此外，还提供定制应用程序，以促进数字订购和贸易参与。

它加快了电子商务之旅，以满足人们对“非接触式购物”日益增长的偏好。除了加强直接面向消费者的平台“ITC 电子商店”以接触新地区的消费者并引入更多“数字优先”品牌以利用不断增长的电子商务空间之外。

在 Puri 的领导下，ITC 坚定不移地决心建立一个强大的快速消费品业务。本季度快速消费品业务的收入为 3726 千万卢比，占季度收入的 25%。农业部门的收入为 4,091 千万卢比，占公司季度总收入 14,649 千万卢比的 28%，然后扣除分部间收入 1,764 千万卢比。

大数据、人工智能在农业

ITC 拥有数十年历史、由 e-choupal 网络提供支持的农业企业似乎也正在走向成熟。

一旦法律框架到位，允许农民在种植区以外销售他们的产品，农业企业就有明显的机会，类似于印度的 ITC e-choupal 和中国的拼多多在规模上取得的成功。

两者都是在农业中使用大数据、技术网络和人工智能 (AI) 来为农民提供更好的交易，使农业成为有益的职业，并通过建立将零售商与产品消费者联系起来的数字平台，使他们更接近全球市场的例子。

这些将使农民聚集起来，激励沿高速公路建立仓储网络、村庄存储计划和基于数字化应用程序的农民直接营销系统，这是 ITC e-choupal 多年来广泛展示的一种模式。

Baareh Mahine Hariyali 是一项 ITC e-Choupal 计划，它结合了种植强度(小麦、水稻和夏蒙)、生产力提高和市场联系的多项计划。

据 ITC 报道，超过 20 万农民已经从“Baareh MahineHariyali”计划下的干预措施中受益——超过 35,000 名采用一揽子做法的农民报告收入翻了一番，实施该计划的农民部分报告说他们的收入增加了收入增加 30% 至 75%。

Puri 旗下的 ITC 现在正在大规模实施 e-Choupal 4.0，以将数字革命的好处带给农业。作为一个“物理”系统，e-Choupal 4.0 被设计为一个作物不可知的集成解决方案框架，它将协同聚合遥感、精准农业、基于无人机的服务、质量检测和电子市场等技术。

ITC e-Choupal 4.0 旨在通过农业服务聚合器模型加强农业创业和农业技术初创企业，从而为农民提供下一代农业实践。该模型的目的是加强由数据和分析驱动的农业服务的个性化。

对于在作物开发、采购、供应链、加工和营销方面具有重要影响力的 ITC 综合农业综合企业来说，这很可能是通过安装在应用程序、区块链、仓储、人工智能和大数据上的技术驱动矩阵果断地转变方向的合适时机。

随着超级应用程序“ITC-MAARS”的推出，这将为其农业企业带来下一阶段的转型，并通过 Puri 的实力和规模支持 e-choupal。

酒店及更多

随着时间的推移，ITC 的酒店业务已经获得了规模和市场地位。现在，随着管理层决定追求资产权利战略，同时利用 ITC 的世界级资产，它已经准备好扭转局面。

在此背景下，更新“Welcomehotel”的举措是一项期待已久的发展，因为它将帮助公司为管理合同产生潜在客户和渠道。此外，推出名为“The Storii”的新精品品牌，为新时代旅行者提供精心策划的自然体验，将有助于该公司进军新兴市场。