武汉暂停新房线下销售 房企线上营销迎新考验

作者 |绿蜡

出品 | 焦点财经

一纸文件让武汉新房线下销售按下“暂停键”，也让深受疫情再度来袭的房企，开始面对后疫情时代线上营销能力的再度升维。

8月3日，武汉市住房保障和房屋管理局发布通知，要求进一步做好商品房销售现场疫情防控管理工作，暂停该市新建商品房线下销售活动。在此之前，7月28日武汉刚刚发布房票试点。现实的情况是，继广州、深圳、东莞、云南四个城市之后，中国再次迎来与肆虐全球的德尔塔新冠肺炎变异毒株的一场升级战。

如果说，庚子年春的疫情已经让房企开启了线上营销的元年。那么，面对此次德尔塔毒株传播性、感染性的再度升级，这场已蔓延六省的防控阻击战面临的难点是，强度更大、任务更加艰巨，时间上更显不确定性。

武汉的操作是否会引起更多城市仿效，还未可知。但是，毫无疑问的是，这对于房企线上营销、产品吸引度及品牌影响力多重维度都提出了新的考验，长期主义的线上营销革命来临。

如何在政策高压、疫情肆虐的环境之下，保证产品的销售力，并杀出一条血路？

线上营销升级至2.0时代长期线上营销革命来临

房企发展困境寻求改变，三条红线、两限、土拍两集中等多重政策高压导致利润缩水，加剧行业竞争。与此同时，相关政策支持与引导之下，发展互联网+新产业、工业数字化转型，实现全产业数字化覆盖，降本增效打造智慧案场，成为增强企业效益的一条新路。

顶层设计的背书是，随着“人工智能”被写入政府工作报告，数智化、国产化、全球化三浪叠加，推动企业走向专业化深耕、平台化聚合和生态化共荣的“三化并进”时代。于房地产而言，告别单边快速增长期，利润被摊薄，数字化转型、革新已成为房企发展的必答题。

当传统的房企线下销售，遭疫情“停摆”，房企营销应当怎么玩才能守住自身阵地。面对第一轮疫情，很多房企已经给予了示范。

2020年2月16日，恒大率先出击，给出最低价购房和无理由退房以及7.5折等多项权益，打破了线上卖房不温不火的僵局。恒大的营销组合拳使得不少房企跟进。2021年，数据显示，2020年60%的TOP50房企增加了数字化投入，其中约14家投入增加达到千万级，16家为千万级以上，有的甚至已经过亿，房企数字化转型进程明显加快。

随着疫情常态化及紧迫性，房地产品牌传播“线上+线下”也变得常态化。一方面，房企不断升级线上营销工具，提升用户体验，另一方面需要打造的是个性化营销主题。

所以，我们看到，房企试水跨界“盲盒”，助力自家IP形象出圈，扩大品牌传播效能，线上打造私域流量，实现营销闭环，房企联合明星直播社交助力出圈，让富力、雅居乐等诸多房企做出了典范。

事实上，顺应行业数字化营销新趋势，迎合消费者线上消费习惯已成为行业必然。面对二次疫情的来袭，将互联网思维，贯穿到房企营销的血脉和骨肉里，面对一场长期主义的线上营销革命，考验着不仅仅是房企们的恒心与定力，也有房企如何塑造购房全周期闭环能力。

多重智慧矩阵裂变成就一站式数字化营销

助力行业发展，以确定性应对不确定性。

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部分合作房企

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