彭永东“精装”贝壳 | 深读

贝壳找房董事长兼CEO彭永东

作者 | 王泽红

出品 | 焦点财经

贝壳（BEKE.NYSE）在家装赛道上又迈出一大步。

7月6日，贝壳找房宣布将动用不超80亿资金，收购圣都家装100%股权，并根据包括监管批准在内的惯例交割条件分阶段推进收购安排。

按照相关法律要求，此次交易需要监管部门审批确认。该交易预计将于2022年上半年全部交割完成。

从2019年开始探索家装领域，到2020年推出被窝家装APP切入家装赛道，再到如今收购圣都家装，贝壳的步伐迈的很快，一年一跨越。

据焦点财经了解，被窝家装是一家一站式装修服务平台，既可以选择独立设计师，也可以选用局装、整装套餐来，施工交付环节则统一由被窝精工负责。而圣都家装则是一家总部位于杭州的整装公司，具备设计、施工以及个性化装修能力。

二者在定位上很相似，圣都的目标是要成为一站式整装连锁平台，目前已完成江、浙、皖、沪三省一市的核心地级市场全覆盖，及武汉、成都等全国多个一、二线省会城市直营体系市场布局。

这种业务体系正是新上线的被窝家装目前所欠缺的，想要在一个新领域中迅速做大，收购显然是一种快捷、有效的方式。“我们很高兴圣都加入贝壳，并期待此次收购实现强大的协同效应。” 对于这次收购的意义，贝壳找房董事长兼CEO彭永东表示。

“圣都和贝壳的战略合并是难而正确的决定。相同味道的两家企业走着走着就走到了一起，两家公司就像一对志同道合的夫妻。贝壳是最懂我们的人，我们愿意去干苦活累活，做贝壳的家装板块的链家。”圣都家装董事长颜伟阳对自己的员工如此形容道。

这是左晖去世，彭永东接棒董事长后主导的一大动作，但走的还是既定的路线。他将贝壳进军家装市场，比喻为“翻越第二座山”。

“链家和贝壳二十年的实践之路，让我们对于产业的迭代深有感触，先竖着做，再横着做，竖着做是为了构建一套标准，横着做是为了更深层地推动产业的进步。”

先竖着做再横着做，彭永东并不是心血来潮，这样的发展思维他在多个场合都曾透露过。针对此次收购，在写给员工的内部信中，他表示：“竖着做是为了构建一套标准，横着做是为了更深层地推动产业的进步，这未必是产业互联网的唯一路径，却是我们已经实践过并相信的路径。”

关于竖着做，贝壳在中介乃至居住服务领域的垂直度和影响力，已经不言而喻。而关于横着做，彭永东认为，新居住时代，服务者价值和数字化价值全面崛起。新居住的数字化趋势是激活“数字空间”，并串联开发商、品牌主、家装、家居、家服等各环节参与者，实现产业流程、场景的数字化、智能化重塑。

彭永东正在为贝壳谋划一个更大的市场和未来，试图通过此类新居住领域业务打造贝壳找房第二增长曲线。

“2021年，我们有五个关注的领域，即对消费者好、帮助服务者、推进新兴业务、创造社会价值和技术开发。”彭永东曾表示，在这五件事中，新兴业务能否跑通，将直接影响市场对贝壳的估值与想象。

2020年报显示，贝壳找房的装修等新兴业务营收达20亿元，同比增幅68.7%。不过，相较于庞大的家装市场规模，贝壳要走的路仍然漫长。

“这么多年的产业实践告诉我们，在心态上急不得，产业的变化和提升都是一步一步积累起来的，更重要的是也没有什么捷径可走，慢就是快，快就是慢。”2021年开年之际，他在写给员工的寄语中表示。

同时，不着急还意味着持续使劲。“河冰结合非一日之寒，积土成山非斯须之作，有个同事和我说这个画风特别像鸭子划水，水面之上闲适地游动着，水面之下的鸭掌奋力地划动着，我特意去看了些视频，还真是这样。”

在家装这条赛道上，贝壳正在持续使劲、竖着做，被窝家装平台上除了各种装修案例和套餐之外，还可以看到一个名字——万链体验馆，这是链家2015年与万科联手进入家装市场的结晶，彼时贝壳还没有创立。

据说，这是因一杯咖啡开启的商业故事，当时的刘肖刚刚接替毛大庆，接掌北京万科没多久，欲推动北京万科的业务转型，在此背景下他与左晖在星巴克进行会晤，一杯数十元的咖啡，催动了两家公司在家居装饰业务的合作。

不过，当时的主导方是万科，链家更像是一个流量接口。有业内人士透露：“万链的运营基本是老大哥万科说咋干就咋干，从一把手二把手，到各个要害岗位把控的死死地。”

这次与万科合作试水家装业务，链家受到重重限制。一份万科与链家的协议显示，自万链成立起三年内，链家不能单独发展家装业务，不能投资其他家装公司，北京区域的线下门店也只能给万链推送客流。

万链的后续发展并不如人意，2020年被万科砍掉，由贝壳找房接盘，万链原管理团队大部分人留在万链，并入贝壳找房。在这期间，链家还曾参股过东易日盛、爱空间、牛牛搭，推出“南鱼”家装品牌。

贝壳装修成立后，原本独立的万链和南鱼，都被并入贝壳装修旗下。在如今的贝壳官网上，点击装修频道，跳转出来的被窝家装平台，显然贝壳将家装业务全部装入了其中，圣都家装的被接入也只是时间问题。

被窝家装成了贝壳统一对外输出的家装形象和品牌，从整体布局来看，收购圣都家装只是增强其“竖”实力的一环。