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市场占有率第一,慕思股份开启上市新篇章

来源:红星新闻   2022-07-06 15:22:56

深耕健康睡眠领域10余载,凭借稳定的产品质量和创新服务,“慕思”早已成为我国健康睡眠行业的龙头品牌。6月末,慕思健康睡眠股份有限公司(以下简称“慕思股份”)在深交所挂牌上市,登陆A股市场,上市后,如何借助资本力量持续兑现业绩,保持第一品牌优势与长期生命力成为管理层面临的新课题。

红星资本局注意到,在慕思股份(001323.SZ)上市前后,包括国盛证券、天风证券在内的多家券商先后研究该公司,均对慕思股份给出增持评级。

“慕思股份上市是一个新的起点,上市后我们将继续以‘让人们睡得更好’为企业使命,抢抓机遇,主动作为,将‘慕思’打造成为在全球都受尊重的健康睡眠品牌引领者。”谈及上市后的战略,创始人王炳坤如是说。

文化与价值体系引领

客户满意为第一原则,品牌消费者见证上市

回顾上市首日,在东莞慕思新产业园举行的慕思股份上市敲钟仪式上,两位特殊的出场嘉宾与慕思股份董事长王炳坤、慕思股份董事林集永及政府部门相关领导共同亮相。他们是慕思的铁粉消费者代表卜女士、第一批员工代表李贵荣先生,在这个具有历史性意义的场合中,“慕思”邀请他们一同见证了这份高光时刻。

慕思股份向记者强调,在慕思股份企业文化核心价值观体系中,“客户满意”是第一条也是最重要的一条。

慕思股份旗下的“慕思”品牌创立于2004年,主要从事健康睡眠系统的研发、生产和销售,主要产品包括中高端床垫、床架、床品等。近年来,该公司专注于人体健康睡眠研究,智慧卧室系统及周边生态研发,由此引发的多元化业务增长在报表中已有初步反应,主业协同效应显现。

与此同时,慕思股份不断通过细致周到的售后服务和健康睡眠文化的推广,持续提升品牌知名度,成为我国床垫行业的知名品牌。

服务力是企业持续并创新性满足客户需求的能力。慕思股份自2013年起推出“360?金管家服务”体系,包括“一站式”购物体验、“七彩阳光”配送安装服务、“金管家”客户关怀、“全程无忧”售后服务、“感动式”增值护理服务及在圣诞节为客户送上的节日关怀。“360?金管家服务”体系持续提升客户在售前、售中、售后的全链路消费体验,不仅得到了客户的广泛好评,也让慕思服务具备了同行业的差异化竞争优势。

在此基础上,慕思股份还多管齐下以贴近消费者的沟通方式,向大众传播健康睡眠文化,普及健康睡眠知识。慕思股份定位于健康睡眠文化的推广者和传播者,每年以发布《睡眠白皮书》的方式倡导大家关注睡眠并养成科学健康的睡眠习惯,并打造了3.21世界睡眠日、6.18世界除螨日、7.29超级品牌日、8.18慕思全球睡眠文化之旅、双11慕思告白日等经典IP活动,助力健康睡眠文化的深化普及,在全国范围内形成良好的推广效果,助推慕思股份的品牌知名度持续破圈。

市场占有率第一

领跑睡眠领域,多元渠道布局抢占先机

慕思股份持续的高速增长是押注未来的基础。招股书显示,慕思股份2019年~2021年营业收入分别是38.62亿元、44.52亿元以及64.81亿元,同比增长率分别是21.16%、15.29%、45.56%;同时,分别实现归母净利润3.33亿元、5.36亿元、6.86亿元,同比增幅分别达53.91%、61.06%、27.99%。

根据观研网数据,2019年我国床垫企业CR5(前五大企业市场集中率)为15.99%,其中慕思市场占有率第一,约为8%,居国内龙头地位。

这份满意的答卷,离不开慕思股份对产品质量的严格把控。

2010年开始,慕思股份开业界之先河投建了检测中心,后又通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可。此后,慕思与广东省东莞市质量监督检测中心主导牵头起草QB/T4190软体床行业标准,建立软体床行业统一标准,填补了行业空白,引领行业健康有序发展。

面对数字化浪潮,慕思股份率先开启数字化转型,打造首个基于软体家具行业的工业4.0智能制造体系,加速慕思对智能制造技术的探索与实践,持续推动床垫制造产业在制造方面的升级革新。

同时,慕思股份还将持续加大产品研发投入,保持产品和技术领先性,以新设计、新材料、新技术引领软体家具数智化转型,引领国内睡眠产业升级发展。

华金证券研报分析指出,“慕思”已成为我国床垫行业的龙头品牌。

严守产品质量的背景下,慕思股份也在积极拓展多元化销售渠道。线下销售方面,据红星美凯龙、居然之家的数据显示,报告期内“慕思”产品的终端销售额在软床品类中名列首位;线上销售方面,据京东商智查询数据,慕思官方旗舰店在京东平台的床垫品类成交额中排名首位。

当前,“慕思”已构建了以“经销为主,直营、直供、电商等多种渠道并存”覆盖全国的多元化、全渠道销售网络体系。

据图国盛证券

经销、直营渠道方面,慕思股份已经覆盖国内500余个城市、1900余家经销商和4900余家专卖店;直供渠道方面,慕思股份与定制家具、家纺等产业链相关企业建立合作,拓宽产品销售市场的导流入口;此外,还通过“天猫”和“京东”等知名电商平台开展线上销售,实现了线上、线下业务的快速发展。

市场红利显现

行业集中度不断提升,慕思迎来更广阔的市场前景

当前,我国已成为全球床垫行业消费规模领先、增速第一的国家。据CSIL统计,2020年中国床垫行业市场规模从38.7亿美元提升至85.4亿美元,同期美国床垫市场规模49亿美元提升至90.2亿美元。

截图自慕思股份招股书

CSIL统计显示,我国床垫渗透率为60%,较发达国家85%的渗透率仍有持续提升空间。与成熟的欧美市场相比,国内床垫市场的成长性显著,面对国内床垫市场总量增长的机遇,慕思股份作为龙头企业将首先享受到床垫渗透率提升的优势。

国内床垫市场发展空间广阔,但整体集中度仍较低,招股书指出,相较于CR5为65%的美国床垫市场,我国床垫CR5仅为16%,行业集中度显著偏低,长江证券研报分析指出,我国床垫行业属于低集中度的优质成长型赛道,拥有较大发展空间。

在行业集中度稳步提升的趋势下,随着消费升级和床垫产品的逐步发展,消费者对床垫品牌和功能性认知程度增加,慕思股份作为头部企业,凭借显著的综合竞争力,将进一步加速提升市场份额。

展望未来,随着睡眠健康赛道的持续加速发展,作为国内睡眠产品行业的领军企业,慕思股份将通过产品与服务的显著优势以及行业领先的研发实力,进一步打开广阔的业绩增长空间。

红星新闻记者俞瑶谭欣迟

编辑 杨程

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