生活方式

光雾和谷有7户结伴买房的业主，他们来自西安，去年5月交房后，这7户业主在光雾和谷一直住到春节才离开，期间，他们在项目中生活得非常愉快。

让赵思俭印象深刻的是，在光雾和谷，这7户业主没有一直“自我抱团”，后期开始“主动分化”——他们经常参加各式各样的活动，逐渐和项目其他业主成为了朋友，发展出了新的兴趣爱好，有了新的圈子。

这是NEOGaia品牌希望通过项目实现的一种生活状态——用生活方式、生活内容引导一批人拥有更好的自然环境，拥有新的更健康的生活方式。赵思俭曾说，“NEOGaia霓奥大地，是一个实践未来旅居理念的度假品牌，更是一个具有高度人文关怀与时代精神的生活方式品牌。”

开始做文旅康养项目之后，赵思俭和他的团队参观考察了全国绝大多数做康养的地区和康养项目，他认为，现在做康养文旅项目不能仅是森林阳光，避寒避暑这些卖点，在这些理念下做出来的项目已经没有特点，同质化了。

赵思俭不希望康养项目只是让业主“换一个小区过一样的生活”，“有一些文旅康养项目，业主买个房子只住一两个月，夏天一过项目就基本上没有人了，很萧条，在我看来，买这种项目本质上就是买了个小区，业主从原来住的小区搬到了另外的小区，但还是过着和原来一样的生活，我认为这样意义不是特别大。”

他希望，光雾和谷与海花沟的业主来都项目不只是避暑避寒，康养旅游，而是真正来生活，能得到一种生活方式的改变。

既然要来生活，就要生活就要有生活内容，生活配套，还有生活理念，于是乎NEOGaia决定要通过项目创造一种生活方式——新自然主义生活方式。

赵思俭解释，新自然主义生活方式是一种全新的生活方式，提倡回到自然，回归本心，重新建立人与环境、与他人、与自己之间的关系，致力于建立一个更加友善、更加开放的生命共同体，在这里生命将以自然的方式，寻找到回归本源的路径。

如何做到让业主愿意“留下来”？配套与社群成为光雾和谷与海花沟两个项目打造的重点。

赵思俭介绍，光雾和谷与海花沟两个项目的配套规划上，坚持高起点，建设标准，业态理念，都是以大城市的标准在规划。“我们希望业主有自然的环境，有自然的生活，但是也要有城市生活的配套和品质。”

社群的建设也被赵思俭认为是项目的重点之一，“业主最初来到项目上可能自会和亲朋好友“抱团”，但光雾和谷与海花沟会举行很多社群活动，不同兴趣爱好的人来都能参加到这些活动中，慢慢地就形成了新的社交圈层，人需要社交，有了契合自己的社交活动，业主才会觉得这个地方是他的家。”

年轻化与年轻态

从整个“NEOGaia霓奥大地”品牌的品牌名、品牌标识、宣传推广风格就可以感受到，这是一个追求前沿与年轻化的品牌。赵思俭坦言，在确定品牌名字的时候“更多的参考了90后的意见”。

将两个项目做得更年轻态，更年轻化是赵思俭和他的团队正在进行的尝试。年轻态，是希望让老年群体在这里生活更年轻态，年轻化，是希望这两个项目是年轻化的。

赵思俭很清楚，光雾和谷与海花沟的主要客源是60后，但也要盯90后客群，现实情况是，已经有80后，甚至90后在光雾和谷置业，预定海花沟物业。

其实光雾和谷、海花沟的项目定位目前在淡化避暑、避寒、康养这些单一的概念，他们现在提出的项目定位是——旅游度假养生。

海花沟项目就提出了“自然疗愈”的概念，规划打造建设集商业、文化、度假、养生、运动、医疗、教育、艺术为一体的，面向全年龄段的生态社区。“如果提康养，可能给人的印象是项目是针对老年人养老的，而海花沟和光雾和谷不仅仅是养老的，他们面向的是全年龄段的人群。”

看到了90后市场，让海花沟和光雾和谷项目在考虑60后，70后的需求的同时，也在考虑年轻人的需求，“我们希望城市年轻群体在项目能够感受到自然与城市繁华的融合。”

比如，业态规划上，规划了许多运动项目，有室内的，也有室外的。而最近，海花沟项目就在构思依托项目海花沟优质的自然水资源，打造一个天然的游泳场。

再比如，海花沟项目的餐饮业态除了有常规的业主食堂，还规划了针对年轻人的特色小酒馆，目前，海花沟里一个由意大利设计师打造的酒吧已经动工。赵思俭介绍，包括酒吧在内，未来海花沟会诞生诸多丰富的业态，“有优质的自然资源，也有高标准的城市配套，我相信年轻人愿意来，也一定会来。”

产业与运营思维

赵思俭很明确，光雾和谷与海花沟是需要长期打造与长期运营的项目，“我们不是纯房地产，因为我们要做配套，做生活，我们想打造一个‘小城市’。”

和修完房子就结束的房地产不同，光雾和谷与海花沟是在做旅游度假康养产业，需要有大量的配套、大量的自持和长期的运营。

旅游运营是海花沟与光雾和谷都在着力推进的事情。赵思俭曾在海花沟项目的见面会上说，项目将改变传统观光旅游的概念，用生活方式和自然疗愈吸引更多的人群来旅居，久住。

“在海花沟，我们的目标是项目能够住3—4万人，但一年来这里旅游的人群在50万人次以上，这种旅游是沉浸式的旅游，能够给当地带来经济效益。”

除了旅游，海花沟和光雾和谷项目也在做农业。以海花沟为例，项目规划区域8000多亩，修建的区域只有2000多亩，还有几千亩的农业用地会被打造成做成景观农业，有机农业。

在赵思俭设定的目标里，海花沟和光雾和谷两个项目最终要实现对地方经济的拉动，就业的推动，与当地形成长期的，良性的，可持续的双赢局面。

赵思俭也坦言，做康养、旅游、农业，都要求这是需要长期运营的项目，这种项目特点就是开发周期长，回报慢，必须做好长期投入的准备，“要有思想准备，要有财力准备，不能说前三年还没赚钱就走了。”

尽管去年整体市场下行，光雾和谷也没有降价销售，“我们有定力去把项目的规划落地，也有定力坚持我们设定的理念，因此我们也很坚定地认为不能为了销售而销售，为了卖房而卖房。”

事实证明，NEOGaia的项目理念已经被市场所接受，以光雾和谷为例，这个所在地并不被多数人熟悉的项目，目前吸引了21个省份的客群置业，已经超出了赵思俭最初的预期。

光雾和谷与海花沟也很明确，他们的目标客户不能局限在当地，也没有局限在四川，而是面向全国的大城市，“我们的客群是谁，他们为什么会来，换作是我还会不会来，这是基础的问题，也是我们一开始就已经想清楚了的问题。”赵思俭说。