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25位大商组建高端销售公司,水井坊拟借厂商模式变革加速高端化战略落地

来源:蓝鲸财经   2021-08-19 16:22:36

继泸州老窖国窖1573和酒鬼酒内参之后,水井坊也祭出了厂商深度联盟的法宝。

8月18日,由25位大商组建的水井坊高端白酒销售有限公司(以下简称:高端销售公司),举行了首次股东大会。这些大商来自水井坊24个省级区域市场,既包括河南、湖南、江苏、四川、广东、浙江等传统核心市场,又包括河北、山东、陕西、广西等新兴核心市场。公司注册资本达到1.02亿,每位股东出资300万元-600万元。由新天丰集团董事长骆小蓉担任高端销售公司董事长。

蓝鲸财经记者在线上发布会上了解到,高端销售公司将聚焦典藏及以上产品的销售,包括菁翠、元、明、清等,以实现水井坊在高端酒市场赢取更多市场份额的战略目标。

从产品端来看,目前,水井坊产品主要集中在次高端和高端板块,即次高端核心产品主要有300~400元价位的臻酿八号、400~600元价位的井台系列、高端核心品主要包括600~1000元价位的典藏大师和1000~2000元价位的菁翠。

对于高端销售公司与现在销售体系的关系,水井坊股份公司总经理朱镇豪认为,水井坊现有的销售体系将会专注做臻酿八号和水井坊井台,高端销售公司的成立是对现在的销售模式的一种补充。

“水井坊需要用两条腿走路,需要专注的销售公司来落地。我对高端销售公司的期许很简单,那就是从长远看,一定希望高端化成长率比八号、井台要高,在这方面也是要通过销售公司股东的努力。销售公司的结构比较简单,也更容易吸引更有实力的合作伙一起拓展生意。在这个系统里面,水井坊也会有更多的红利跟他们分享,这是一个双赢的局面。” 朱镇豪称。

与此同时,针对外界对于水井坊销售费用过高的质疑,朱镇豪回应称,不会减少投资的力度。

“做高端产品需要长期的投入和时间的培养、沉淀,未来水井坊不会减少投入费比,甚至可能会加大,不过水井坊肯定会调整自己的团队,在投入之下,怎么去创造更强的成长动力。” 朱镇豪表示。

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