牵手华润却囿于山东，景芝白酒从华润员工内购小程序开启“全国化”
来源：红星新闻 2022-07-08 19:24:55
自从去年8月26日“牵手”华润后，山东景芝白酒有限公司有限公司。
红星资本局打开“芝海”小程序后发现，只有授权用户才能登录。如果是非华润员工，只能通过该小程序进入到“景芝白酒官方旗舰店”小程序，然后购买所需的商品。
小程序“芝海”
华润集团官方网站显示，目前共有在职员工37.1万人。这意味着，这37万华润员工或可通过“芝海”小程序，购买到景芝白酒的产品。
对此，景芝白酒一位相关负责人告诉红星资本局，“芝海”小程序是面向华润员工提供便利性购酒、用酒的一个电商平台。
据透露，该平台自从今年5月12日立项搭建、6月29日上线以来，首日注册会员人数1538人、访问次数4013次。同时，借助小程序上线推出的各项优惠活动，上线1小时销售额便达到46720元。从产品销售情况看，“一品景芝·芝香20”最为火爆，“一品景芝·芝香8”紧随其后。
这位负责人提供给红星资本局的数据显示，截至发稿时，该小程序访问量共计32559人次。
对于开发“芝海”小程序的原因，上述负责人解释称，首先，该平台会为华润集团内部员工带来更加优惠的购酒福利，满足华润系统各级企业用酒需求；其次，通过小程序让分布于全国的华润员工成为景芝白酒品牌与品质的“代言人”，从而让景芝白酒“走出山东，走向全国”的步伐迈进了一大步。
红星资本局注意到，华润啤酒董事长侯孝海此前曾公开表示，“与景芝白酒的合作已在落地，初步在渠道和销售网络方面。”
如今，“芝海”小程序印证了侯孝海这番话。
此前曾两度“卖身”未果
作为山东名酒，景芝白酒的前身是1948年成立的山东景芝酒厂，曾有“山东白酒一哥”的称号。
公开资料显示，景芝白酒的原大股东是景芝集团，景芝集团的大股东则是潍坊安丘国资。2017年， 安丘众人成为景芝白酒第一大股东，持股46.79%。
景芝酒厂全貌 图片由受访者提供
不过，从2018年开始，景芝白酒曾两度“卖身”未果。
2018年10月，今世缘一样实现“泛全国化”（即在全国各省级城市实现销售），但一定不会像山西汾酒（600809.SH）那样实现真正的“全国化”（即产品铺设到全国的各个县级城市）。“而所谓的上市，也有很多种，比如丰联酒业并入老白干酒（600559.SH）等。”
在欧阳千里看来，景芝白酒目前最大的优势在于借助芝麻香型占据全国从业者的心智，从而借机实现全国化。“但是从认知到经销却又是另一个维度，任重而道远。”
广科咨询首席策略师沈萌与欧阳千里持同样观点。沈萌向红星资本局指出，景芝白酒在酒的原料、口味等方面有区域局限性，品牌等方面也缺乏影响和价值基础，所以要实现上述战略目标，并不容易。“虽然华润实力雄厚，但景芝白酒的基础与其目标相比过于薄弱，需要长期投入巨大的资金量，但结果存在不确定性。即投入产出比不以企业意志为转移，决定权在消费者是否买账。”
沈萌还认为，华润之前没有成功打造白酒品牌的经验，而白酒与啤酒之间可重复使用的资源范围也较小。“华润或许会在营销方面提供较大协助，但对于景芝白酒走向全国的实质性支持有限。”
白酒行业分析师蔡学飞则指出，景芝白酒要实现上述目标，首先要继续做好酒的品质，在市场大力推广芝麻香型；其次要借力华润的资源，尽快整合资源立足大本营；再次要占领周边河南、安徽等竞争激烈的市场，这需要通过强有力的资金、人才等作为支撑。
红星新闻记者 邓凌瑶 李晨
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