逸仙电商2020年管理费用大增925%，加速实施多品牌战略

3月11日晚间，逸仙电商交出了IPO以来的首份成绩单。

财报显示，2020年第四季度，逸仙电商实现营收19.6亿元，同比增长71.7%，逸仙电商表示，这主要归因于公司的美容产品销量增长，客户数量增加；同期，公司净亏损15.3亿元，同比减少近3411%；毛利润达人民币13.0亿元，同比增长81.6%；毛利率66.3%。

从全年来看，2020年，公司营收52.33亿元，同比增长72.65%；净亏损-26.88亿元，同比减少近3668%；此外，公司毛利润为33.6亿元人民币，同比增长74.5%；毛利率64.3%。

关于亏损原因，业内人士表示，除持续投入的高额销售费用外，或许还与公司推出的IPO股权激励导致管理费用大幅上涨有关。蓝鲸记者注意到，2020年，逸仙电商在一般及行政开支方面的费用已高达21.43亿，同比增加925%；即便与同期34.12亿的销售费用相比，也仅仅是稍显逊色。对此，逸仙电商也在财报中透露，管理费用高涨的原因主要是人员成本的增加。

过去一年，受疫情影响，国内化妆品市场销售额总体呈增速放缓的趋势。根据艾媒咨询报告，2020年中国彩妆行业零售额在9-11月仅分别实现同比增速35.13%、40.21%与26.59%。

相较之下，公司在营收及毛利润方面的增速表现还算可观，均保持着超7成的增长幅度，高于行业平均。另外，公司第四季度DTC消费者规模达到约1440万人，同比增长30.9%。

逸仙电商创始人、董事会主席兼CEO黄锦峰表示：“这些成绩的取得，来源于公司在持续扩大品牌规模的同时，各销售渠道之间的协同效应得到有效释放。在实现强劲增长的基础上，逸仙电商收购了多个国际护肤品牌，专注于产品质量和创新。”

值得注意的是，在此前提出“面向未来的美妆新品牌孵化平台”的战略目标后，逸仙电商正加快其在落实多品牌战略及研发投入上的脚步。

在高端品牌拓展上，2020年10月，逸仙电商从雅漾母公司Pierre Fabre集团收购了高端护肤品牌Galénic；随后不到半年时间，逸仙电商又将一国际知名高端护肤品牌Eve lom收入囊中，且原品牌团队将加入逸仙电商，进一步完善在不同价格带和不同品类上的品牌矩阵布局。

与此同时，对于国内平价美妆市场，逸仙电商也在持续深耕，相继推出了完子心选、Pink Bear皮可熊等彩妆个护品牌。据了解，Pink Bear皮可熊是公司不久前推出的彩妆品牌，目前拥有包括唇釉在内的5款产品，定价在15-59元之间。

研发投入方面，2020年12月，逸仙电商宣布与世界最大食品、化妆品和医药用色素供应商森馨科技集团达成合作，双方共同组建创新色彩联合实验室，并在上海、广州和新加坡三地挂牌。此外，据了解，逸仙电商目前已跟5家以上的国际最顶尖的化妆品原料合作商建立多个方向的原料创新应用合作，跟国内外多家知名医疗机构建立了临床研究合作。

构建品牌矩阵的战略有助于摆脱单一网红品牌的发展桎梏，这也是国货美妆企业普遍采用多品牌战略、希望打造美妆集团的原因之一。

3月初，御家汇曾对外宣布拟将公司名称更改为“水羊股份”，究其原因，御家汇表示，公司变更前名称与旗下自有品牌“御泥坊”具有较高的相似性，外界容易混淆，因此，为凸显公司“多品牌、多品类、全渠道”的发展战略，公司拟对名称进行变更。对此，有业内人士表示，本次更名是御家汇淡化单一品牌标签、搭建中国美妆集团的关键一步。

对于逸仙电商来说，在国内化妆品市场高速发展之下，公司面临的竞争日益激烈。未来，多层次、多品牌的探索能否帮助公司找到足够大的利润增长点，从而走出盈利困境，还有待后续观望。蓝鲸记者也将持续关注。